文档介绍：用友纯销管理 解决方案
企业竞争
就是盈利模式的竞争
盈利模式的核心是销售模式
销售模式的灵魂是激励机制
纯销管理软件
旨在为用户提供先进的
销售模式和激励机制
药店
业务员
医药公司
销售部
生产部
非处方药
促销
催款
业绩
临床药
医院
办事处
生产商
分销商
纯销商
患者
销售实现
分销实现
纯销实现
患者
患者
医药行业销售模式
纯销的概念
纯销,就是终端销售,即完全的、彻底的完成销售全过程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流向和销售的最终实现。纯销管理理论认为,只有被最终用户购买的商品才最终实现了销售,厂家的销售风险才最终解除。
特点:
管理客户库存,包括直接客户和间接客户的库存
做终端,即销售工作直插销售终端,让医生或
导购多建议自己的产品
帮助用户解决六大问题
流向跟踪及客户库存管理
用友ERP-U8
纯销管理
业务员销售提成
进场支持与终端促销管理
办事处费用预算
回款返利管理
销售费用管理
角色:分销商
角色:终端商
基础:资产
角色:办事处
角色:业务员
基础:资金
纯销管理流程图
发货单
出库跟踪单
直销单
流向跟踪单
流向跟踪单
纯销单
纯销计划
费用报销单
会计凭证
收款单
费用预算
分销商库存
二级商库存
终端商库存
总账
临床费政策
销售
纯销
流向跟踪
费用
返利政策
回款返利单
销售提成政策
销售提成单
流向跟踪的实现
流向跟踪既可以手工录入,也可以依据电子文档直接导入,提高了工作效率!
减少分销商库存
增加终端商或二级分销商库存
渠道台帐
纯销实现及促销费核算
多层次的价格体系/按价格优先级取价
纯销的模式分作两种:
一是进货模式:即只要商品进了渠道终端(医院、药店、超市)就界定为实现了纯销;
二是实耗模式:即进了终端还不算纯销,而是经过统计消耗(终端销售)确认被最终用户购买才界定为实现纯销。
投入产出分析表
投入产出率纯销费用率单品费用率发货纯销率费用回款率