文档介绍：2013年西北工业大学明德学院市场营销大赛
营销策划案
题目:西北工业大学明德学院校内SCENTLINE香水营销策划案
参赛队员姓名:李梦佳、王小平、张欢、龚坤林、郭鑫
参赛队名:春娇队
指导教师:付铁岩
联系人姓名: 李梦佳联系方式:**********
完成时间:
摘要
从全球来看,香水市场是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。在国外,香水早已介入生活各个方面,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有曼妙香水的气息,在一些国家,如法国,香水甚至和衣食住行一样不可缺少。随着我国改革开放和经济全球一体化的不断深入,人均生活水平不断提高,人们对生活质量的要求越来越高,人民的生活档次也在不断提高。香水市场越来越呈现出年轻化的趋势,香水作为一种奢侈品之一,已经日益受到我国人民的关注。
校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。如今,大学生群体的日益壮大,大学生作为社会的新生力量,其消费潜力在日益增强,对香水和化妆品的需求也在逐年增加。对于大学生而言,无论是出于对时尚、表现自我的需求,还是因为各种交际、聚会、晚会等校园生活的需要,大家都逐渐开始使用各种香水,同时也在形成自己的消费****惯和品牌偏好,所以,大学生是各种香水品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。眼下随着春夏季节的到来,正是香水的旺季,尤其是当节日来临时,香水的销售更是火热。看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。
关键词: 香水消费****惯市场
目录
摘要 2
目录 3
一、产品简介 4
二、市场分析 5
(一)企业的目标和任务 5
(二)市场现状和策略 5
1、现状 5
2、策略 6
(三)主要竞争对手及其优劣势 7
(四)营销外部环境分析 7
1、经济 7
2、法律法规 8
3、竞争 8
4、技术 8
8
(五)内部环境分析(SWOT分析) 9
1、优势 9
2、劣势 9
3、机会 10
4、威胁 10
三、营销策略 11
(一)营销目标/预期效果 11
(二)目标市场描述 11
1、识别特征 12
2、独特的需求、态度和行为 12
(三)STP战略 13
1、市场细分 13
2、目标市场 13
3、市场定位 13
(四)营销组合描述(4Ps营销理论分析) 13
1、产品/服务 13
2、分销 14
3、定价 15
4、促销 16
四、行动策划案 17
(一)优惠活动策划 17
具体安排 17
(二)职能 19
(三)预算 19
参考文献: 20
“SCENTLINE香水”营销策划方案
一、产品简介
尚特兰(SCENTLINE)香水品牌隶属于新加坡HVA公司旗下,品牌注册在新加坡,现公司总部在上海。其香精来源于国际香精香料公司(IFF);它的调香师来自迪奥、兰蔻等调香团队;他的香型概念主要针对中国市场;目前香型产品42款,其中36款15ML,6款25ML,包装设计崇尚简约。其调香师团队是一群热爱香水的艺术家聚集在一起的调香团队,在SCENTLINE的舞台上奉献他们最具创意的灵感。通过非比寻常的方式去了解香味的情感,SCENTLINE结合了情感,色彩和气味来最大程度地诠释“香水”的定义。我们有六种情感香氛,他们是我心奔放,柔情蜜意,璀璨星芒,迷醉奢华,水漾年华和自由灵动。细细品阅,六种情感香氛将会呈现独一无二的创意。
尚特兰香水的产品有以下几种,SCENTLINE用独一无二的创香理念研发情感香氛,把嗅觉,色彩,人类的情感紧紧联系在一起。
我心奔放——个性解码:热情洋溢,引人注目,情感丰富。香气特征:热力四射,如同至高无上的爱的宣言。
柔情蜜意——个性解码:浪漫,粉色,欢愉。香气特征:美丽纯美的花香,交织而成的粉色蜜语。
璀璨星芒——个性解码:女神般光芒四射,充满魅力。香气特征:性感的花,华贵的香,映衬女神的光芒。
迷醉奢华——个性解码:性感,十足女人味,神秘感。香气特征:为享受自己的女人设计的香。
水漾年华——个性解码:清新纯洁,自然爽朗。香气特征:青春的味道,简单的香,纯洁的心。
自由灵动——个性解码:空灵,优雅,和谐。香气特征:像呼吸一样自然,自在。
二、市场分析
(一)企业的目标和任务
目标:打开明德学院SCENTLINE市场,以达到60%的市场份额。
任务:
1、提升尚特兰(SCENTLINE)香水在我院范围内的知名度。
2、提高我院学生对于香水的关注度。
3、通过打开明德学院SCENTLINE市场,以成功的模式推行到其他高校,以使SC