文档介绍：五粮液营销方案 1
业务员销售提成方案 11
餐饮营销:酒水销售提成管理方案 14
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五粮液营销方案
产品:五粮液(四方见喜)
任务:年销售目标:1000万元
目标:1200万元
地点:整个川内市场
为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产
品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特
做建议性方案如下:
一、完善销售机构
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定
相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制
如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达
到年销售目标任务,为公司总经理负责。
:一个白酒行业讳莫如深的秘密……最终揭晓
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售
经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储
备的骨干力量,销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向
公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领
销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签
定合同;直接管理大客户,、健全
客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分
销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出
改进方案。
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⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施
营销推广计划,完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制
定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意
见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶, 12瓶起
订,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;
100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公
司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液 370元/瓶: 39度五粮
290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573
普通装468元/瓶~~ ,所以,将客户群体定位在:
1、高档的餐厅,酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
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三、实施办法
针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公
司产品的目的。
1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售
方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)
通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)
在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则
可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办
法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,
推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,
提高五粮液(四方见喜)销量的目的。