文档介绍：关于营销策划的感悟
专业班级:营销1102
学号:1104060225
姓名:李杭娱
企业的产品依靠营销换成价值,从而达成利润最大化的目标,而营销人员是重要的实施者。
营销人员是企业与外界接触最多的人员,代表企业形象。
营销的6大优越性:收入没上线,每天面临新挑战,自主性强,失败张才干,求大于供投入产出比高
共同的气质:永不言败,自我激励。鼓励创新,重视顾客
①强烈的自信心
很难想象,一个对自己和自己销售的产品都不自信的人,如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户,只有肯定自己,才能得到别人的可定,路财会越走越宽
②勇敢
最害怕的是被拒绝,但因为怕拒绝而不敢面对客户,则永远不能成功,要突破自我,勇者无敌
③强烈的企图心
对成功强烈的欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心
④适应能力
主动性和灵活性
⑤学****能力
学****的四个层次:知识、方法、视野、人脉
营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道,促销,从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程,是一份计划!这对策划人员的能力要求比较高,所以通常策划都是一个团队来完成,毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英,那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划,先从销售做起,这点你已经开始了。在销售的过程中,了解消费者的需求,产品的优势和劣势,对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了,公司产品的生产的成本,进货渠道,产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划,对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验,投放产品的保险。当然最重要的还是市场部门了,营销活动的策划,整个方案的执行重点都在这,还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得市场还是占主导的,先入市场,然后产品,广告,公关等等都有必要进行学****br/> 除了可以提升企业形象和产品品牌形象外,根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要,在产品规划,营销渠道,前期宣传与推广这些都很重要,所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司,据我所知,广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的,他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行,并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源,引起业界的广泛关注。
营销策划的工作不仅体现在对外宣传上,对企业的内部造势也是必要的环节。对内:统一内部认识,统一内部认识,强化企业凝聚力;对外:提高自身知名度,品牌宣传等。
这学期我们学****了营销策划这门课程,虽然是考查课,但是却是非常重要的一门课,老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识,更多的以典型的案例分析来让我们学****营销策划。同时,让我们积极参加各种营销大赛活动,让我们对营销策划有了更进一步的认识。对此,我对营销策划有了以下的感悟。
首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、