文档介绍：雅安市旅游景区市场营销方案
(1)我国旅游行业的发展现状
我国旅游资源丰富,但旅游业起步较晚,改革开放以来,我国旅游业迅猛发展,已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变,成为我国国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业。旅游企业已经具备相当规模,发展后劲较足,在世界旅游业中的地位也日益增强,旅游业已成为我国国民经济的新增长点。
(2)旅游业发展的特点
旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达,居民收入水平越高,消费水平也越高,旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区,但综合接待能力较差也很难招徕客人并引起兴趣。
(3)目前我国旅游业存在问题
旅游景点重复建设,创意平庸,重景观的雕琢,轻游客的参与。我国有不少名胜古迹,但在提高文化品位上还做得不够,往往是外国游客参观后不知所云,国人观后也难得回头。此外,人造景观不断“发烧”,主题重复,对游客难形成吸引力。国外的旅游景点重游客的身心参与,集休闲、体育、餐饮、娱乐于一体。他们崇尚自然,希望在“阳光、大海、沙滩”中忘情陶醉,而我国的旅游景点城市化倾向严重,建筑物与风景名胜缺乏和谐,景观质量大受破坏。
旅游服务缺乏规范。旅行社泛滥竞争压价,野导游和旅游黑车坑害游客,有的旅游景点收费离谱,旅游点住宿不佳等问题已成为目前游客投诉的热点,管理的滞后无疑对旅游业的发展造成相当的障碍。
交通不便只能走马观花。由于赶时间,游客到了目的地后,只能惊鸿一瞥,疲惫不堪的游客常常怨声载道。
(4)旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大,市场广阔,前景无限。我国的旅游资源十分丰富,不仅具有悠久的历史文化,而且拥有一流水平的山水旅游资源和民俗风情资源。在国际旅游方面,目前境外旅游者到我国来的出游率还非常低,我国离旅游大国的地位还存在一定的差距。在国内旅游市场方面,基础庞大,发展迅速,大有潜力可挖。目前,旅游业已经成为四川省的支柱产业。
(1)建立健全景区市场营销体系,将市场营销摆在各项工作首位
旅游资源在国内外知名度不高,区位条件和交通条件的不利,促使它必须加大宣传促销力度。
(2)科学分析市场现状,确定景区营销目标
(3)精心细分市场,开拓重点市场
针对区域市场,依托媒体和促销手段进行宣传。针对重点城市,把火车、航班直达的城市作为宣传促销的重点城市,常年在列车上发布景区广告,在民航报刊上刊发景区采风报道,在直达城市电视台进行景区系列宣传。
(4)突出特色品牌,开展联合促销
让目标市场更多的人了解雅安市景区,最终引发前往雅安市景区一睹真颜的机会。从而真正将雅安市景区的优势发挥,结合其他景区无法比拟的特色以及无可比拟的山水,自然景区的特色,力争引起较高的认知度。吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将雅安市景区宣传出去了,让四川省了解认知,有想去的冲动了,才能实现最终利益。
确定目标市场并划分主要的区域
根据不同的时期、不同的人群对雅安旅游景区所产生的