文档介绍：聚划算分享
之前韩都、OSA、麦包包一些淘客做得好的大卖家都分享了做好淘客的经验和手法,,在大家急于去找淘客、提高佣金、发帖做活动、疯报资源位的时候,如果店铺的产品、装修、客户体验和关系维护等一系列的内功修炼都不到位的情况下,首先你找淘客,淘客不鸟你,你报资源位,资源位不愿意给你上。。。。大家都喜欢淘客,先成交再付钱,ROI还高,当然这一切都必须是双赢的情况下,伦家才愿意给你推广给你资源位!
铺了这么大段得垫,其实今天就是想和大家分享《聚划算的营销策略——红豆见解》,聚划算的营销策略只是店铺运营手法之一,今天抽取其中一小点和大家探讨一下,如何做好店铺运营,推广如何配合,如何让店铺销量蒸蒸日上。。。。
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淘客GMV
这是我们家聚划算日销售额和淘客的成交情况,结合我们店铺,和我自身的观察,和大家分享一下如何做好聚划算
从五个方面来说
产品选择
宝贝页关联营销
店铺活动配合
推广工具配合
聚划算款后续操作
产品选择
根据店铺的性质及运营手法进行产品筛选,聚划算是一个很大的流量入口,如果是三款宝贝,日流量大概30W左右,在保证单品销量的情况下,如何更好消化这些流量,并且结合到后期推广。
分析聚划算人群,通过聚划算入口购买的消费者,大部分是冲聚划算而来,不针对你店铺而是就只对单一商品,二次购买率较低(我店做过分析),根据这种情况,从两个方面来说明产品选择,一方面客户,一方面商品。
对客户,结合店铺特色产品,引入精准流量,做好客户体验及客户关系管理
以店铺特色为主导结合市场行情进行产品选择,这个很抽象,需要对自己产品的情况和同类市场行情有足够的了解,但是主要是从聚划算的大量流量中寻找自己店铺的精准客户,这类产品在定价上可以略高一些,销量较差一些,但是吸引的客户是相对精准的,做好客户关系管理,成为店铺忠实客户,大家知道新客的成本是很高的。
对商品,通过商品销量打造爆款,占领类目。
这里就涉及到一个后期推广配合保证销量的问题。在这类商品的选择上,以市场行情为主结合店铺特色进行选择,主要目的在于引入大量流量,保证聚划算款的销量,这类商品的价格设定偏低一些,提高转化保证销量。
推广工具配合
对于推广的配合就会有个疑问了,是否需要在首页设置聚划算的流量入口?是否需要加大推广力度?
具体店铺产品具体分析,如果你的商品属于上诉第一类,建议在首页设置流量入口,这样能报保证当日聚划算款的销量,这样对于从聚划算入口进入的消费者,有好的销量数字显示,也能提高消费者的购买兴趣。
,两款羽绒服,一款毛呢大衣,均价在400以上,为了保证销量我们在页面上设置流量入口,并且加大了推广力度。
有朋友问,这样聚划算的老客占大部分吧?其实不是,从聚划算成交来看,新客的比例还是非常大的,并且这一部分新客是我们的目标客户,从客单价到对店铺的接受度。
如果产品属于第二类,建议是在首页不设置流量路口,会造成流量浪费,毕竟聚划算产品一放放一天,并且卖完不能换款。这类商品建议店内有活动配合,分散聚划算流量,提高聚划算转化,具体如何做到就涉及到宝贝页面关联和店铺活动配合了,下面会说到
宝贝页关联营销
关联考虑因素:
1、聚划算商品的特性价格款式
2、