第6章竞争情报分析研究.ppt

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第6章竞争情报分析研究
第6章 竞争情报分析研究
第一节 关于竞争的背景理论
（一）潜在进入者
（二）现有对手间的竞争
（三）替代品威胁
（四）买方砍价实力
（五）供方砍价实力
一、波特的产业结构理论
图6—1 波特的产业结构模型
。
新进入可带来以下结果：产品价格下降、守成者成本上涨、产业利润率降低；从而增加竞争强度。
：
（1）进入壁垒
（2）守成者的反击
（一）潜在进入者
①规模经济。
②产品歧异。
③资本需求。
④转换成本。
⑤分销渠道。
⑥与规模无关的成本优势。
进入壁垒
①报复的历史。
②反击的能力。
③现有企业退出壁垒。
④产业发展潜力与速度。
预期的报复
：价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务；
；
：竞争的内容为争夺市场份额；
：充分利用生产能力、库存成本导致削价；
；
（战略上、起源上、个性上）：愈单一愈激烈；
。
（二）现有对手间的竞争
①专用性资产：具体业务或地点的专用性；
②清算价值低或者转移及转换成本高；
③退出的固定资本：劳工协议、重新安置的成本；
④内部战略关系；
⑤政府及社会约束：失业、区域经济；
退出壁垒来源