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福康药业茶爽系列产品招商培训
－“茶爽“系列产品招商培训
客户的钱犹如雨水
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前言
福康药业06年将面临着前所未有的机遇，同时也将面对巨大的挑战，“茶爽”系列产品的全国招商即将启动，面对市场的变化我们改如何应对？面对形形色色的经销商我们改如何征服？
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目录
第一章：我们的目标
第二章：我们的策略
第三章：招商组织规划及分工
第四章：如何找到我们的客户？
第五章：如何管理我们的客户？
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第一章我们的目标
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销售目标

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市场建设目标
构建完成以西南、东北为重点市场的全国销售网络
7
团队建设目标
打造一支稳固的、英勇善战的销售队伍
8
实现目标的关键环节
产品
消费者
经销商A
经销商B
经销商C
终端1
终端2
终端3
终端4
二批商
招商
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第一阶段招商目标（2-4月）
回款目标：2500-3000万
市场目标：
完成重点市场选择，初步搭建全国销售网络
如何实现？
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