文档介绍：“迎中秋庆华诞”金秋十月准客户积累活动方案
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为顺利达成我省个险渠道全年任务目标,强化营销团队的基础管理,促进营销伙伴“成功创富”,在金秋十月“公司60年司庆”和中国传统佳节“中秋节”即将来临之际,以看目标找差距为主题,以新“保险法”的颁布实施为契机,抓住假日经营的有利时机,迅速掀起全省销售人员“准客户大积累”活动,特推出本方案。
一、活动目的万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
1、加大营销团队活动量管理,有效提高销售人员的拜访量和举绩率;万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
2、借助新“保险法”的颁布实施和公司“60年司庆”的有利时机为销售人员提供更多拜访借口
3、帮助销售人员进行准客户积累,为四季度业务的强力冲刺做好准备;万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
4、结合营销团队和个人年度目标达成情况,确立拜访目标,实现各职级人员的“成功创富”,达成良好的“假日经营”效果。
二、活动目标
1、个人活动目标:各职级销售人员结合自己的年度财务目标和达成情况计算四季度的财务规划,来确定准客户数量,并依此为目标开展“准客积累活动”,实现成功创富的目标。
2、公司活动目标:销售人员每天至少上交2 份有效的“准客户资料
”。万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
三、活动时间
2009年10月1日—2009年10月20日
四、活动内容
第一部:意愿启动——“年度大盘点,睿智全年红”
在四季度业务冲刺的关键阶段,为了使忙碌奔波将近一年的营销伙伴能够顺利达成个人年初财务规划,达成年初对父母、对家人的承诺,实现成功创富,省公司在全省个险渠道倡导开展“年度大盘点睿智全年红”活动,并配套开发了PPT予以支持,由各市公司组织各级销售人员进行“年度大盘点”,使每一位销售人员找出自己的年度收入目标差距,然后推算出四季度应该完成的保费量,再根据每18次约访成交1人的概率,计算出4季度应该储备的准客户数量,调动销售人员积累准客户的积极性。万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
第二步:开展活动——“迎中秋庆华诞”准客户积累活动
中国的传统佳节“中秋节”即将到来,又逢祖国和公司的“双六十华诞”,以及新“保险法”的颁布实施,众多的有利因素,为广大销售人员宣传保险提供了有力的借口。省公司专门配套开发了《新保险法普及调查问卷》,为销售人员在国庆中秋长假期间开展走亲访友、服务客户、社区宣传等活动提供媒介支持。万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
第三步:督导检查——“强化二早,主管督导”
强化活动量的管理,做好后续支持工作。要求各营销单位以直辖组为单位,由主管在“二次早会”期间对销售人员“工作日志”进行检查,并要求销售人员每天至少上交2 份“准客户资料”;营销部经理检查主管的“工作日志”,并对主管检查情况进行辅导。万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
五、配套支持万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
为了调动销售人员积累准客户、上交准客户资料的积极性,市分公司可采取以下配套支持:万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载
1、市公司每天将销售人员提交的“准客户资料”中的“姓名、性别、手机号码”三项信息、和对应的“营销员姓名、工号”两项信息汇总整理录入电脑。每天通过短信平台,以营销员的名义(在短信后署名“某某公司***”)向录入电脑的“准客户”发送有关保险资讯、佳节祝福、生活常识、健康保健等方面的短信,培养准客户对营销员的信任感;
2、市公司可组织对录入电脑的“准客户”进行电脑抽奖,以增强营销员和准客户对活动的参与度;
3、凡是在活动期间提交、并录入电脑的“准客户”,截止到11月30日,销售人员如果能够追踪到位,成功签单,市公司可给予一定的物质奖励。
六、操作要点万一网制作收集整理,未经授权,请勿转载转
为了更好地调动销售人员有目标的进行准客户积累工作,在营销团队营造出“迎中秋庆华诞”活动的氛围,市公司在操作过程中要注意对细节的把握和后续的追踪、落实工作:
1、注重意愿启动,调动内在需求。以“年度大盘点”为切入点,强化各级销售人员的参与感,原则上在9月30日的大早会统一宣导,并配合发放销售人员前8个月的佣金收入、“财富大盘点收入测算表”。测算后的准客户积累目标及销售目标,要做到在职场里,人人目标上墙,日日进度追踪,对达成目标的销售人员要及时通报嘉奖。
2、确保“准客户资料”的有效性。在活动初期,各营销单位可由内勤或主管对所提交的“准客户资料”进行电话回访,以确认资料的真实性,当销售人员习惯提交后,可采取抽查的方式。
3、以手机号码相符合为原则进行奖励。对活动期间积累的准客户,在11月底之前促成签单的销售人员进行奖励时,可以保险单上的投保人或被保