文档介绍：住宅项目策划攻略
大型房地产项目全案策划工作流程20**-11-2316:58A、项目前期发展策划目标:
1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。基本流程1、初步市场情况调查2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研3、进行SWOT分析并初步提出总体策划思路4、分析项目潜在价值5、确定核心价值体系及总体策划思路6、项目目标客户群锁定及分析7、项目开发主题及形象定位8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议B、建设并期及建设期的顾问与应对方案目标:
1、协助开发商解决有关问题,使项目的开发按既定进度展开。
2、通观全局,就可能发生的问题,对开发商提出预警性提示,以保证项目的顺利开发。
3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。基本流程1、制订投资分析报告2、评审规划设计方案3、拟定工地形象包装方案4、制定前期推广策略5、策划各类公关宣传活动。C、项目营销策划目标:
1、通过策划各种公关和促销活动,聚积项目的销售能势。
2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格,控制销售节奏。
3、会面提升项目知名度、美誉度,树立开发商良好形象。基本流程1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析2、确定推广销售策略2
1、推广定位。A核心价值体现B形象定位C价格定位22、推广策略。A广告及媒介策略B推广主题C市场推广进度设计3、细化项目营销思路31营销思路体现A客户群再分析B卖点挖掘和提示32销售策略33营销环境营造A售楼部设计B示范单位设计4、制定市场进入方案41入市时机选择42价格策略43模拟方案演示D、项目销售期代理及善后期顾问目标:
1、保障项目的销售目标如期完成,确保开发商利润的获得。
2、力争缩短销售周期,使资金快速回笼,以保障下期工程或下一个项目的再投资。
3、尽量延长旺销期全面树立项目和开发商品牌。基本流程1、划分销售周期并确定各周期工作内容。
2、协助开发商制订售楼工具及资料3、培训销售人员4、举行各种促销假活动5、尾盘销售6、协助开发商交楼7、提供物业管理建