文档介绍：手机配件项目合作方案
目录
一、项目内容
二、目标客户
三、市场调查
四、市场分析
五、可行性分析
六、销售方式
七、合作方案
一、项目内容
电子产品:主要有手机、内存卡、U盘、充电器、手机贴膜、手机外壳等。
二、目标客户
广西外国语学院全体学生,赛恩斯学院
三、市场调查
(一)市场调查结果
1、手机普及情况及趋势分析
信息的极大丰富化、便利化,对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、车体……广告铺天盖地,宣传无处不在,各大手机厂商与广告商们的努力,使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了,在这种强烈的外部刺激的作用下,学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示:在被调查者中手机的拥有率高达99%。从调查中我们还可看出:
(1)大多数学生所能承受的手机价格在800-1200元之间,占50%以上;
(2)手机价格在1200元以上与1200-2000元的各占20%左右;
(3)少数的手机价格在2000元以上,占5%左右。
也就是说,学生手机族需要的是中低档的手机。
2、各品牌市场调查
各品牌手机占有情况在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的,主要是因为它的款式比较简单,在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳,款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱,这款手机有直板、翻盖等多种款式,深得大家的喜爱。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂,使用诺基亚的人数最多,其他的如HTC、摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。
3、购买手机的目的
对手机使用目的的调查发现,大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的,据调查显示,多数学生手机族的父母均持肯定态度,而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外,还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力,也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。
4、学生手机使用的分析
由于学生消费群的成员大多处于18-30岁,这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期,热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。
据调查显示,学生消费者在购买手机时,最注重的还是质量与实用功能:40%的被调查者表示,好用与耐用是最重要的;此外,还有23%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下,首先考虑手机的外观设计,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等,且多数被调查者均明确表示,选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。
5、手机满意度的分析
社会经济发展水平的提高,家庭收入的增加,学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高,使得商品的市场生命周期缩短,手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短,使得学生消费者的消费活力被激发出来,大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加,则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中,我们可以发现51
.7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般,%的被调查者表示不满意。
四、市场分析
进入了二十一世纪,社会信息化进程加快,高新