文档介绍：现代营销理念与策略组合
资深咨询师程绍珊
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目录
现代营销理念和原则
解读现代营销模式
市场策略规划与动态组合
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同质化恶性竞争的困境
赔本挣吆喝——价格战
对渠道和终端依赖——终端战
广告一停,销量就滑——广告战
赔了夫人又折兵——促销战
3
营销人的郁闷
1、欲振乏力、难以为继
原有市场难以扎根、新市场难有起色
2、 穷兵黩武、孤注一掷
比拼资源,赌徒心态
3、 黔驴技穷、疲兵耗战
一味强调执行力
4、 有心杀敌,无力回天
营销费用持续上升,而利润空间不断下降
4
不确定的超竞争状态
影响竞争的变量增加,且各变量的变化速度越来越快
战略互动明显,高强度和高对抗
竞争优势的暂时性和动态性
信息基础上的动态博弈
强调应变创新的速度与能力
基于系统运作效能
5
建立战略营销思维
第一层:见招拆招:
一招鲜,吃遍天
第二层:策略组合:
胜招不如求势
第三层:战略营销:
求势不如谋局
6
营销思维的转变
从竞争导向到顾客导向
从投机导向到能力导向
从单点导向到整合导向
从扩张导向到效能导向
7
营销新原则
以理念决定未来
以结构产生能量
以协同提高效率
以精细深化关系
以规范保证持续
8
解读营销模式
一、“关系”——“直接”——“地面战”
二、“知识”——“方案”——“顾问式”
三、“速度”——“价值链效率”——“动态博弈”
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