文档介绍：借势学生开学季,深入与消费者沟通,提升品牌差异化形象认知;
通过有效拦截,促进销售,提升乳品销量;
通过终端拦截活动试饮提升消费者对口味的认知喜好
实施意义
1
9月乳品目标
2
9月乳品目标134000
8月实际86000
9月1日要数100665目标进度75%
%
8月
报纸本年
报纸跨年
乳品
收件
目标
20841
30000
97000
6600
完成
17972
28107
86000
5201
完成率
%
%
%
%
9月乳品要数刻度表
区域
周数
一
二
三
四
五
六
七
站点
9月1日
9月2日
9月3日
9月4日
9月5日
9月6日
9月7日
宝鸡
周至
1256
1286
1305
1326
1323
1204
1174
宝鸡
宝鸡渭滨
974
997
1012
1028
1026
933
911
宝鸡
杨凌
655
671
681
692
690
628
613
宝鸡
宝鸡金台
619
633
643
654
652
593
579
活动概述
1
执行标准
2
目录
CONTENTS
活动保障
3
4
活动概述
活动主题
活动内容
第一部分
5
活动主题
6
“全力以赴,勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月
站点物料布置,是否要条幅?
站点9月乳品目标如何公示?
乳品报广设置(时间?)
活动主题元素设计-活动开展前完成
活动内容
执行时间:9月全月;9:00-11:30、17:00-20:30
执行渠道:陕西传统社区
活动形式:小型驻点现场征订牛奶
人员配置:2名站内员工;1人试饮+产品推介,1人导购+陈列维护
参与业务:乳品征订业务(全品项)
场次规划:共计593场
活动场地:搭建6㎡活动区域(X展架+试饮台)
促销内容:活动有效期:9月1日起至9月30日
活动期内:订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张,价值20元;
7
执行标准
选点原则
促销物料清单
促销物资展示标准
试饮执行标准
促销员标准话术
促销员分工及职责
第二部分
8
建议时间:
17:00-20:30
人流集中出入口建议11:00-19:00
小区活动广场区建议19:00-结束
社区
≥500住户户/社区或住户消费水平较高社区(机关、银行类单位家属楼)
订购覆盖率低
备注:本图只做思路指引, 可根据实际情况调整。
选点原则
地点
时间
9
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
中心广场
(活动区域)
社区
主通道
便利店
便利店
1
2
备注:本图只做思路指引, 可根据实际情况调整。
设点原则—社区
10