文档介绍：血战到底
——中国补血产品市场竞争分析
补血产品销售火爆的原因
内因:
女人的生理机构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。据调查,%,女性的例假、怀孕时自身及胎儿对生血物质的双重需求、分娩出血都是直接原因;同时据流行病学调查表明,仅在1529名育龄妇女中,%。
补血产品销售火爆的原因
外因:
消费能力、保健意识不断提高,对生活品质的追求不断提升。“经、孕、产、乳、手术前后”的女性又是女性中贫血最为严重且最容易接受产品人群。
补血药的主流产品
1、阿胶(山东东阿公司)
2、红桃K ( 红桃K集团)3、血尔(香港康富来)
4、驴胶补血冲剂(长沙九芝堂)
5、朴雪(哈药六厂)
6、养血饮口服液(吉林敖东)
补血药的主战场
补血药市场竞争主要集中在:
A、专业细分:OTC、超市
B、区域细分:大中城市及发达区域
的二级市场
主流补血药产品的定位
目标人群:贫血的女性人群,尤其是年轻
白领、和经济条件较好的中老
年人。
产品定位:贫血
主流补血药产品的销售模式
1、店员推荐、终端拦截
2、广告支持
珍芪补血口服液销售定位
1、销售区域:专业二甲(乙)以上医院。
2、主要目标人群:产后(包括流产)、
术后失血患者
3、适应症:失血
4、主要目标科室:产科及各科术后患者。
5、销售手段:学术代表跟进
珍芪补血口服液竞争优势
产品优势
1、独家生产、20年组方专利保护。
珍芪补血口服液是我公司具有独立知识产权的组方专利产品,保护期2008年-2028年。产品市场寿命长、在招投标中无差比价风险。