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真希望我 20 几岁就知道的事
作者:[美]蒂娜・齐莉格(Tina Seelig) 著,
邢爽,裴卫芳译
假设是可以推翻的
――拍卖斯坦福学生,买一送二
用 5 美元和两小时如何获利最多?――两手空空的时候如何赚钱?
你可以有很多常规办法,也可以突破“标准”答案。
现在,告诉你一种可以赚到 40 倍利润的投资方法。
如果你只有 5 美元和两小时的时间,你打算如何用它们来赚钱呢?我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成 14 组,发给
每组一个信封,里面装着 5 美元的“创业资金”。在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们就只有两小时
的时间利用这 5 美元来赚钱了。活动从周三下午开始,周日晚上结束。到周日晚上时,每队都要发一份 PPT 给我,说明他们在这段时间里的具体行
动,并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。这项活动是为了充分发挥同学们把握机遇、挑战假设、平衡资源、勇于创新的创业精神和
创新能力。
你觉得每队能赚多少钱?换作是你,你又会怎样做呢?有些同学回答我说“去拉斯维加斯”、“买彩票”,大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到
大钱的概率微乎其微,因为风险太大了。最常听到的建议就是先用这 5 美元买些启动材料,然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小
时之内赚点小钱的人来说,这种建议也许是个不错的选择。然而我的学生们却给出了一些“非常规”的答案。他们敢于质疑传统的思维方式,敢于
迎接挑战,他们想用这 5 美元创造尽可能更高的价值。
在一无所有的时候如何赚钱
那他们又是怎样做的呢?可以给个提示:赚钱最多的那几队根本就没用这 5 美元。
他们没有让 5 美元禁锢自己的思维,因为他们明白 5 美元本身没有什么太大的价值,应该用更开阔的眼光去看待问题:在你一无所有的时候你该怎
样去赚钱呢?他们充分利用了自己的观察能力和天分,挖掘自己的创新才能,从不同的角度去看待这些问题。可能在日常生活中,他们也曾亲身经
历或看到别人遇到过这样的问题,他们注意到了,却从没想过怎么解决问题。这些问题虽然不断出现,但却没有成为他们首要考虑的事情。但是现
在,通过对这个问题的透彻分析和解决,获胜队赚到了 600 美元,平均获利率为 4000%。再考虑到很多组根本就没有用那 5 美元的启动资金,所以
这真是极大的投资收益。
那么他们到底做了些什么呢?从这一点看,所有的团队都具有很强的创造力。有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题:每到星期六晚上,热
门餐厅门口往往会排很长的队,很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组,分头向好几家餐厅预订座
位。用餐时间快到时,再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人,每个位子最多可以卖到 20 美元!
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傍晚收工时,他们观察到几个有趣的现象。第一,他们发现在推销座位时,女同学会比男同学更容易成功,或许是因为女同学出面时,顾客会觉得
比较自在。于是他们调整策略,由男同学四处奔走,在不同的餐厅预订晚餐座位,女同学则负责向排队的人推销座位。他们也发现,有些餐厅会发
传呼机给等位子的人,有空位时,就以振动传呼的形式通知顾客,结果同学们的生意在这类餐厅做得最好。当你亲手把先获得订位的传呼机交给顾
客时,顾客会觉得花钱换回来的是实质的东西。他们付钱给你,以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机,以缩短等候时间。这样做还有额外的好
处,那就是等到时间更晚一点,新换来的传呼机订位时间快到时,同学们又可以把它卖给更晚到的顾客,再赚一笔。
而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位,免费检测自行车轮胎的气压,如果轮胎需要充气的话,就收取 1 美元的费用。一
开始他们觉得自己占了同学们的便宜,因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后,他们发现顾客们其实对他们很
是感激。尽管他们的服务没什么难度,而且附近也有的是充气的地方,但是,他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时
候,这组队员就改变了策略,由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式,这样一来,他们的营业额开始突飞猛进。显然,顾客们更愿意为这项
有可能免费的服务多付一些酬劳。
和那个推销座位的团队一样,这一组队员也是成功的。他们成功的关键在于,能够在实施想法的过程当中,不断根据顾客的反馈完善自己的方案,
让整个团队的策略达到最佳效果。
这两组方案都成功地为他们