文档介绍：如何让传统产品卖出新意
这个世界,有太多的东西我们不需要,但是我们最终还是为对方买单了。很多销售购物行为的产生并非是理性的,可以说,60%的商品购物是因为非理性而卖出的。比如大多数廉价或者不属于高消费的产品。那么因此,我们有必要去研究下产品的卖点到底是什么?
抛出这个问题,并非弱智。无论是旁观者还是从商人员,你看到的商品或者你在卖的商品,真正的吸引你的地方多吗?或者说你卖的产品的卖点被挖掘出来了吗?大多数都是没有的,当然,创新销售,是要付出一定代价的,比如在财力上聘请专业人士,比如尝试新方式失败等等,因此缺乏创新是可以理解的。为什么做生意久的人都很谨慎和保守?因为付出代价太多了。我想在从商的人应该深有体会。但是,如果没有特别的举措,那么也仅仅是和同行同一起跑线,而非超越。因此,产品的卖点到底是什么呢?
物理属性,并非是产品的卖点,特别是常规产品,因为大家都有的属性,你说的再多也枉然,你要做的就是出奇制胜,如何让一个再传统不过的产品在消费者面前出新意呢?举个例子,最近接触到一个做保温杯的客户,这种每家都有的秋冬季产品再普通不过了,但是,你去超市去网上购买,就会面临一个你不知道选择谁的问题,在价格战激烈得不能再激烈的现状下,大家价格都差不多了,在产品设计上,这种产品已经走向成熟,男人用的保温杯难不成你还在上面加朵小花?同质化是一个让商家与消费者都头疼的问题,对于商家来说同质化导致竞争激烈,对于消费者来说同质化导致难以选择,结果和答案来了:要做的就是寻找产品差异化。回到主题,为什么产品卖点和差异化最相关?因为大多数企业都不具备在传播上有强大的渠道的实力,在消费者看到你的产品的时候,就要努力在最短的时间打动对方提升成交率,这点,就算是小企业也是可以做到的,小微企业是过的最艰难也是最需要有产品差异化的措施的。如果你都有钱在省级卫视上打广告了那么还会做失败,那么就是智商问题了。
说到这个客户的产品保温杯,有啥差异化呢?严格来说啥也没有,质量只是正常,在一个产品成为一个产业的时候,生产制造已经不是问题了,但是必须要找出它的差异化,哪怕没有也要给找出来甚至在不伤天害理的情况下给编出来,这个牌子的产品的设计师是在美国的德国人,生产地是在中国的金华永康,永康是中国五金城,但是中国制造在中国人自己眼里并不高端,这个没啥文章可做,美国呢?是发达国家,但是在制造上并非顶级,除了互联网上
美国是对全世界做出了大贡献外,制造上也一般,因此这个德国背景是可以考虑的,德国让人想到了啥?最顶级的无非是奔驰了,因此,关于这个保温杯的历史差异化也就出来了:来自奔驰的故乡。傍大牌是品牌差异化的一个方式,但是不能是同行,