文档介绍：以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
唐羽品牌策略规划提案
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
项目背景
•唐羽茗茶———”唐”是指唐朝茶文化
”羽”寓指茶圣陆羽
•“唐风熏韵”,“羽圣传经”才有了唐羽茗茶发展开源。 •唐羽茗茶创立于1998年,经全体员工十年自强不息、努力拼搏,使公司不断的发展和壮大,已成为我省享有盛名的集茶叶,茶具专卖、茶艺文化培训的茶业品牌单位。
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
市场目标
•省内最有影响力的茶叶品牌
•把唐羽打造成中国茶业行业最佳品牌;
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
传播目标
希望找到一个有效的传播策略,帮助宣传推广唐羽茗茶系列产品,并协助达成长、短期的市场目标
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
传播策略思考
•产品情况
•强弱分析
•竞争对手分析
•消费者分析
传播策略
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
产品情况
•自产春芽—唐羽铁观音,唐羽大红袍,唐羽春芽…
•代理产品—铁观音系列,黑茶系列,花茶系列…
•茶具专卖
•茶艺馆,茶艺培训为主的茶艺文化
全国全国
湖南省周边地区
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
竞争对手情况
分三个层次
长沙地区
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
竞争对手情况
•八马茶叶—高档—中国铁观音第一品牌—历史积淀深,实力较强,技术先进,商誉好,有标准管理体系,走的是茶叶生产与加工结合的道路,营销网络成熟
•天福茗茶—产品种类丰富,集茶叶生产、制作、销售、茶文化专业培训、茶叶周边产品生产、销售于一体,营销网络成熟,但产品多元化导致品牌形象不明确
•白沙源—以茶馆经营为主,长期展卖高级工艺品、礼品、奇石、各种名贵茶叶、茶具,打的是文化牌,在圈内颇有名气
•竹淇茶馆—中档—连锁经营、纯商务休闲茶馆
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
竞争对手界定
•前期:鉴于唐羽茗茶是一个比较成熟品牌,竞争对手界定宜先以长沙、湖南等周边区域为主,吸引的消费者较集中在上述地区
•后期:扩展到湖南周边地区竞争对手,吸引的消费者亦扩大到全国范围
以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌
Swot分析
s
o
w
t
•品牌战略明确
•品牌识别有一定的认知
•茶艺馆经营比较成功
•消费群体相对稳定
•目标对象对高品质茶叶的追求
•品牌形象识别含糊不清,对品牌形象推广及传播不利;
•营销网络不成熟,经营战术不明确
•竞争对手众多
•其他地区的挑战