文档介绍：乌鲁木齐市场规划方案
史衍玲
2014-6-11
2014年盐湖洗涤品类规划推广方案(乌鲁木齐)
1、全年品类目标规划
2、消费者群体分析
3、销售目标量品类占比分析
4、品类目标规划
5 组织架构及人员配置
6、销售人员责任书
7、推广方案
2018/5/26
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新疆盐湖洗涤用品有限公司史衍玲
1、全年品类目标规划(基础量)
品类
任务
任务分解
加价率
费用率
配置费用率
终端费用率
古赛丽系列
620万
150
20%
10%
%
%
万家净系列
150
20%
10%
%
%
赛佳系列
150
20%
10%
%
%
翱翔粉精
150
25%
10%
%
%
翱翔液洗类
20
30%
15%
5%
10%
合计:
620
单位:万元
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消费群体分析
工作状态忙碌
顺便型
闲逛购买促销品
淘宝型
购物谨慎
对比型
不轻易调换产品
品牌型
促销消费者
固定消费者
盲目消费者
理性消费者
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销售目标量品类占比分析
35%
30%
20%
15%
洗衣粉
洗洁精
洗衣皂
液洗类
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渠道销售目标规划分析占比
传统
渠道
二批商以小中规格粉精
批零店以中规格粉精
便利店小中规格粉精
%精占比10%。%。总占比30%
现代
渠道
中型卖场全品
大型卖场全品
连锁店适中规格
%,%
总占比60%
其中促销占比70%,自然消化30%
特殊
渠道
医药、石油、学校、监狱、餐饮、粮油店调料店、团购等、、固定规格销售占比10%
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2、品类目标规划
古赛丽
品类
任务分解
双倍洁洗衣粉
30
冷水洗衣粉
10
超效洗衣粉
40
普通洗洁精
60
透明瓶洗洁精
20
合计:
150
赛佳
品类
任务分解
加酶洗衣粉
30
冷水洗衣粉
30
全效洗洁精
80
超效洗洁精
10
合计:
150
万家净
品类
任务分解
矿物盐洗衣粉
38
全效洗洁精
15
速效透明洗洁精
15
合计:
80
单位:万元
翱翔
品类
任务分解
盐白洗衣粉
35
柔顺洗衣粉
35
冷水洗衣粉
40
加盐透明洗洁精
40
液洗
20
合计:
170
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乌鲁木齐规划组织架构
终端销售代表
连锁销售代表
物流部
库管订单部
区域销售代表
总部
财务部
销售部
物流
仓储部
财务专员
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3、乌鲁木齐各区域人员配置规划
序号
区域
年度目标
(万元)
市场性费用
终端持费用
业务员配置
1
沙依巴格区
70
2%
%
1/人
2
天山区
70
2%
%
1/人
3
米东区
70
2%
%
1/人
4
水磨沟区
70
2%
%
1/人
5
新市区
70
2%
%
1/人
6
八钢
70
2%
%
1/人
7
终端卖场
130
5%
10%
1/人
8
连锁店
70
2%
3%
1/人
9
物流车
620
3%
2/辆
10
库管
620
%
1/人
11
司机
620
1%
2/人
12
库房
%
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5、乌鲁木齐销售人员责任书
甲方:盐湖洗涤用品有限公司(乌鲁木齐) 签约时间:2014年月日
乙方: 签约地点:
甲乙双方为巩固拓展甲方所经销系列产品市场,提高甲方经销系列产品在乙方负责的区域内市场的占有率和竞争力,经双方协商,同意签定本协议,具体条款如下:
一、乙方负责的区域:
二、乙方2014年的销售总任务量为万元,具体分解如下:
各月分解目标量如下表:(万元)
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
任务量
三、乙方在保证完成2014年全年任务的同时,还必须保证年度公司销售的各品类产品