文档介绍：中集***三年战略规划
(2005-2007)
张家港中集***低温装备有限公司
二OO四年十二月
目录
第一章中集***未来三年总体战略目标 3
一、中集***的经营理念 3
1、愿景 3
2、使命 3
3、核心价值观 3
4、经营方针 3
二、中集***未来三年的总体战略目标 4
第二章中集***未来三年战略规划实施方案 5
一、 中集***的SWOT分析 5
1、中集***的竞争优势分析 5
2、中集***的竞争劣势分析 5
3、中集***未来发展面临的机遇 6
4、中集***未来发展面临的挑战 6
5、SWOT对策 7
二、 中集***的三年战略思路 8
1、与母公司战略相协同 8
2、实现一连串的战略突破,形成行业领先 8
3、建立中集***核心竞争能力 9
三、 中集***三年战略规划实施方案 9
1、技术开发方案 9
2、生产运作方案 13
3、营销实施方案 16
4、国际化发展方案 27
第三章中集***未来三年财务规划 28
一、未来三年财务预算 28
二、项目达产各项经济指标 28
三、三年财务指标规划 32
四、项目投资综述 33
第一章中集***未来三年总体战略目标
一、中集***的经营理念
1、愿景
成为国内最优秀的低温装备供应商和全球主要低温设备供应商,同时保持自身的稳步健康发展,为股东和员工创造最大价值。
2、使命
以“为现代化交通运输提供低温贮运装备和服务”为己任,创造为客户所信赖的知名品牌。
3、核心价值观
以“爱国、敬业、守法”为经营宗旨,本着“做实事、讲实效、诚合作、共发展”的行为准则;坚持质量第一,树立品牌意识,以质量谋信誉、以质量争市场、以质量求发展的质量方针。
4、经营方针
坚持以市场为导向,实施差异化战略,提供专业化服务;
坚持科学规范管理,努力实现成本领先,培育公司核心竞争力;
坚持诚信稳健经营,平衡股东、员工、客户、社会利益,实现可持续发展;
坚持发挥后发优势,追求价值最大化,把公司建设成为一流的低温贮运装备企业。
二、中集***未来三年的总体战略目标
三年内成为国内最优秀的低温装备供应商,具体表现为市场份额领先、技术领先和拥有定价权;同时力争为五年后成为全球主要低温设备供应商打下坚实的基础。
战略目标分解如下:
规划年度
计划项目
2005年
2006年
2007年
金额(万元)
占有率
金额(万元)
占有率
金额(万元)
占有率
销售目标
固定低温储罐
15,200
22%
22,400
28%
30,000
33%
槽车
1800
15%
4100
20%
8000
50%
杜瓦瓶
1,500
17%
3,000
30%
4,000
40%
LNG集装箱
4,000
70台
7,500
132台
15,000
300台
LNG应用业务
2,500
3000
3,000
销售目标合计
25,000
40000
60,000
第二章中集***未来三年战略规划实施方案
中集***的SWOT分析
1、中集***的竞争优势分析
中集***在低温贮运设备领域整体上具有一定的规模竞争优势;
经过多年发展***品牌已发展成为全国知名品牌,中集***建立起良好的企业商誉;
中集***在低温贮运技术的某些领域处于国内领先地位;
在固定低温储罐市场和LNG罐式集装箱市场占有一定优势,处于市场领先地位;
中集***在生产设备的安装调试、生产工艺方面积累了丰富的经验;
在产品营销、渠道建设和售后服务方面也积累了大量经验和人才,具有一定优势;
在行业内率先强化客户服务,取得良好的市场反应;
自身积累了一定的政府和行业资源,同时未来可充分利用中集集团的关系资源。
2、中集***的竞争劣势分析
技术劣势:中集***虽然在某些技术领域处于国内领先地位,但是整体技术水平并不高,特别是在槽车技术和一些低温装备领域仍然存在较多的技术缺陷,亟待弥补。即使在目前占据领先地位的LNG罐式集装箱领域,目前的技术优势,竞争对手也易于模仿,并没有建立有效的技术门槛。
人才劣势:中集***目前主要靠重金吸引外来人才,人才培养还基本局限于低层次培训和岗位培训,难以满足公司发展需要。公司近年来的高速成长更加凸现了人力资源的严重匮乏。***目前尤其缺乏行业内技术、工艺领军人物和国际化经营人才。
产品组合劣势:目前中集***的产品目前主要面向中低端市场,缺乏可以大规模打入高端市场的拳头产品。产品组合劣势将在很大程度上制约中集***未来的快速发展。
3、中集***未来发展面临的机遇
从世界范围来看,低温贮运装备