【经管类】陈列原则－销售入职培训第4单元.ppt

文档介绍：陈列原则
销售入职培训第4单元
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课程目的
熟记陈列的重要性与原则
熟练掌握陈列的方法
掌握用4Ps的方法进行销售
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70% 的糖果销售来自冲动性购买
“我看到了”
“我喜欢它”
“我购买它”
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冲动性购买
平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
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冲动性支出
消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 %,就是说平均而言,%属于冲动性支出。
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糖果市场的机会
糖果巧克力是冲动性购买的商品
糖果巧克力的冲动性购买率高达70%
90% 的冲动购买兴趣10 秒后减退
消费者一般停留在货架前不超过2 分钟
陈列-- 糖果的生命
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陈列三大原则
分布面广-- 买得到
显而易见-- 看得到
随手可及-- 拿得到
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最好的陈列地点
最好的货架位置
区域化陈列
多重陈列面
正确展示产品
正确与清晰的价格
尽可能使用宣传品
争取收款台陈列
寻求促销陈列的机会
创建优良陈列
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最好的陈列地点
顾客流量大的地方
接近快销品
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冷冻食品
蔬菜
E
F
G
H
A
B
C
D
入口
出口
练****一
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