文档介绍：商家互动方案及异业联盟
我们的目的
1 通过引导和组织,将会员带到联盟商家完成消费
2 通过协议价等手段为会员提供优惠的价格和优质的体验
3 通过整合为联盟商家节约广告宣传费用,提高营业额
我们的工具
1 优惠券,代金券
2 现金优惠
3 会员专享
4 广告机
5 杂志,宣传册,会员手册
6 积分通用
7 协议价
我们的引导方式
1 地点导航,消费地图
2 专卖,新品,体验,
3 一般的广告宣传
4 团购
异业联盟的切入点
1 处于同一产业链,如旅游行业中的机票、酒店、餐饮、景点、商场
2 具有相同目标人群,如银行理财客户、MBA课程学员、健身会所会员、夜总会vip等同样定位于社会中的精英人物
3 处于同一个商圈的非竞争行业
执行方案
目前最流行的异业联盟方式为
1 联盟商家爱共享客户资源与数据,统一积分
2 持会员卡在联盟商家打折
3 在A商家消费一定金额,可得到联盟商家B优惠券或代金券
合作方案
一首先为商家建立档案和关键词
1 属于什么行业
2 特色与卖点
3 针对的消费人群
4 人均消费
5 地理位置,属于哪个商圈
6 最近有何促销活动,或主题活动
二为会员建立档案
1 年龄
2 性别
3 爱好(购物-品牌,价位,商场,电影,K歌,旅游,运动)
4 平时主要的消费和休闲地点
三方案
通过信息的发布进行引导为会员发现美食,发现乐趣,发现实惠
1 通过投放在商家的广告机为其相关的联盟商家或相近的联盟商家做宣传,进行潜在的影响
2 通过优惠券进行引导
如会员在商场购物后,凭消费小票可得到餐饮的优惠券,增强针对性与指向性
3 通过制定消费手册和会员手册,对会员进行宣传
手册内容可由联盟商家提供,商家宣传内容与优惠券合一,凭剪角优惠
会员如何获得手册
A 在商家消费获得
B 高级会员和创业会员可以通过直邮
C
4 搜索(关键词)+自由拼图+路线设计(主题、人气最高、折扣最大)+拼客(有相同路线的人可搭伙)
5 时间和事件关联
如上个月举办运动用品促销,本月则可以组织相应运动
四信息的收集
1 商家自行提供,我们审核活动效果好的商家以后可以作为重点合作商家,也可以作为合作的中心点,从其出发,寻找上线和下线商家制作活动线路
2 通过会员问卷,投票。
异业联盟
合作类型
联盟商家类型
切入点
方案
案例
资源共享(高端客户,营销渠道,销售渠道)
房产汽车娱乐品牌专卖高端酒店银行媒体
之间的消费人群重合度高,都具有较高的消费能力,资源可以降低成本,提高效率
1 利用一方的高端客户数据库,邀请参与相应的主题沙龙,产品展示会,强强联合,作为宣传手段和营销手段树立品牌形象,提高品牌忠诚度
如晚报举办的房车展,投资理财展览会
2 广告置换,互相利用经营场地,放置宣传杂志,广告等
专卖(服装,鞋帽,母婴等) 美容健身培训
针对女性市场,组成联盟,