有效增员迈向成功(金拇指).ppt

文档介绍：有效增员,迈向成功
不拜访马上死,
不增员慢慢死
增员
是直销成长永恒的话题
设定好明确可行的增员目标
正确的增员理念
有自己的增员渠道
心中有想要找的业务员类型
有自己的一套面谈及促成话术
懂得如何有步骤的追踪增员
不断实践,不断总结
我该如何有效增员?
你目前每周花多少时间在增员工作上?
每周收集多少增员名单?
你一般什么时候增员?
每周面谈几个增员对象?
-----如果很少的话,增员难是正常的!
因此,增员首先要做好计划与活动。
一、制定增员计划
二、建立增员渠道
1、不断建立增员来源中心
2、选择条件、资格符合标准的人才
3、增员不是靠话术或技巧,而是依靠——吸引力
4、持之以恒的追踪,等待机会的来临
5、不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的人
6、心诚最重要(双赢/合作)
7、相信直销、相信公司、相信自己
增员选材应有的理念
我如何寻找好的合作伙伴?
增员的开拓

(亲人、朋友、同学、同事、邻居)
(亲朋、客户、影响力中心)
(经常碰到的人、有买卖关系的人)
(朋友聚会、跳舞、打牌)
增员的开拓(对象)

(同行业、保险精英、私营老板
企业家、干部、)
(随机、问卷调查等)
(人才招聘、网络、报刊)
增员的开拓(对象)