文档介绍：大河龙城——如何画龙点睛?
大河龙城三期推广方案
序言
大河龙城需要再思考,新东方地产需要深度大观察。
很荣幸,我们能够与这样一个稀缺型别墅群进行“双人舞”,2007年,大河龙城面临一个新的突破,这就要求我们不仅需要理论,更需要实践;不仅需要策略,更需要战略;不仅需要理念,更需要手段;不仅需要深度,更需要高度。
如何从新建立大河龙城的话语权,如何整合1、2、3期的别墅资源,建立自己的游戏规则?
大河龙城怎样进行别墅市场的细分?别墅区的商业如何定位?
成为我们考虑的一系列问题。
本着简单扼要,深刻明了的原则,我们将本提案从大河龙城整体战略上定位为新东方主义别墅群,从本期别墅的主题定位为“大河龙城——如何画龙点睛”,因为这体现了一个企业和她的理想追求,展现了一个城市和她的性格基因,一位领袖和她的文明历史,一个阶层和她的意志追求;所以,本提案是一次关于高度和思想的提案,希望成为一个提纲挈领。
大河龙城将给河南地产界的启示将是:地产需要新的地产哲学,连排别墅面临新的洗盘,三所附近的别墅面临着重新的机遇和市场信心。
在过去25年间,尽管中国的经济增长再次为中国赢得部分信心,尽管中国拥有世界上最漫长与持久的文化传统,但相当多中国人信仰的却是被过分庸俗化的功利主义,中国富翁们在获得物质财富的同时面临着集体的信仰缺失,中原也不例外。
庆幸的是,中原还有这样的地方,这里不仅仅是一个建筑所在,更是自然造化赐予我们最美丽的乐土,更是上天恩赐让我们回归自然的精神家园。
大河龙城,中央别墅区的Lifevilla的解决方案。
大河龙城三期策划提案
第一部分:别墅推广三板斧——中国特色的推广方法
目前具有中国特色的别墅推广方法是什么?
哪一种方法才是真正有效地别墅游戏规则?
尤其当大家的产品都有部分同质化,我们怎么办?我们如何破题?
根据我们在郑州推广别墅的诸多经验并结合国内别墅推广案例,我们得出以下结论:
别墅推广三板斧——“城市——土地——标杆”。
纵观中国特色别墅推广,都是从“城市——土地——标杆”三个层面进行运作。
以上海佘山为例,从三个层面上进行别墅破题。城市——土地——标杆。房地产项目价格要高,第一城市总体价值高,第一步是让城市增值,佘山第一步是在上海国家领导人峰会之后,借势整体上海在国际上的地位,进行城市增值操作,吸引全球职业人群;第二步,土地增值,炒作国家级风景名胜区,进行区域土地增值;第三步,,制造价格标杆。三板斧之后,中国别墅龙头地位终于确立,之后则顺坡下驴,一鼓作气,赢来全面飘红。
郑州以九郡弘别墅为例,第一步是借势郑州中原崛起大的城市战略,吸引全省各地高端置业人群;第二步炒作3所,制造中央第一别墅区概念,进行区域土地增值作业,第三步通过国际5S标准,制定自己的游戏规则,同时通过奢华会所标杆,拔高全面价格水平。
思念果岭山水,同样第一步打造中国中部最高档高尔夫球场,通过长江以北最好的高尔夫球场做中部城市城市概念,第二步进行国际雅派富人区进行整体自我系统的增值,第三步制造标杆,通过河南唯一的别墅度假酒店群制造标杆,同时制造游艇、高尔夫俱乐部等其他标杆。
普罗旺世,第一步通过嫁接法国普罗旺斯的城市概念,进行别墅炒作,第二步通过先别墅再洋房的产品战略进行土地的增值,通过别墅增强土地的认知感,第三步通过教堂、商业、最好的学校等标杆进行居家型别墅的游戏规则制定。
凡上总总,无中生有的最高端别墅无不是进行3部走战略:城市战略——土地战略——标杆战略。这就是中国特色的高端别墅操作的不二法门,在郑州推广别墅,如果不走这三步,将会付出极大地代价。
第二部分:大河龙城如何“画龙点睛”
“根红苗正”的大河龙城
大河龙城弘别墅位于郑州市北部,属规划中的永久性黄河生态原地,目前及今后该区域的自然环境和生活环境都十分优越。该区东临正在建设中的郑东新区CBD副都心,西面与黄河迎宾馆、大学城、郑州高新技术开发区紧密相接,南面紧邻迎宾大道,北靠黄河游览区。紧邻河南省野生动物保护中心,在地脉上具有先天性的历史人文色彩和生态原地色彩。周边相对成熟的市政配套,加之良好的区域环境,使该区域已经成为郑州低密高尚住宅的首选区域。
三所的传说已经成为郑州市最富贵族价值的别墅地块。
毛主席下榻8号楼御用专列高尔夫练习场
大河龙城各位领导作为首家在三所附近进行别墅开发的企业家,具有高瞻远瞩的战略眼光,同时对于拉大郑州市城市框架,形成郑州中央别墅区方面作出了卓越的贡献。可以说大河龙城是第一个吃螃蟹的人,但是,在市场认知上,大河龙城并没有形成最大的赢家,为什么?
“画龙点睛”?
大河龙城可以说是皇帝的女儿,应该来讲皇帝的女儿不愁嫁,但是目前在河南别墅市场上,大河龙城的前面依