文档介绍：崀山风景区市场营销推广执行计划书
崀山风景区市场营销推广
执行计划书
长沙乐磁魔方文化传播有限公司
[指定联系人] 周铨
[职务] 首席执行官
概述
崀山风景区面积约108平方公里,由六大景区构成,精华景点达70余处。其资源丰富,特色鲜明,规模宏大,拥有丰富的丹霞地貌景观。同时又渗透着悠久的历史文化和丰富多彩的民俗风情。错落的奇峰怪石、险峻的岩壁石巷、迷人的江流瀑布、幽远的峡谷深山构成了崀山风景区美轮美奂的自然景观,是我省继武陵源之后发现的又一颗璀璨的明珠。
可相对于周边其他景区而言,崀山风景区作为全国最大的丹霞地貌风景区,其品牌形象定位不清晰,品牌推广宣传投入严重不足,知名度不高,让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。
景区经营的实质其实就是资源经营,对所经营的资源进行清晰的品牌定位,积极的构建资源品牌是市场营销推广开展的前提,也是有效的推广渠道选择的基础。因此,尽快树立崀山风景区的品牌形象,确定其产品定位,将是我们的需要突破的首要工作,其次,加大推广力度,丰富推广渠道,打造精品推广活动,多层面、多角度的完成崀山风景区的市场推广工作。从而树立良好的社会效应,创造丰厚的经济回报。
本方案将综合全面的阐述整个市场营销及推广的执行细节,并在执行过程中强调和突出我们在制订该方案时的三点主要特征:
第一,明确推广的目的性。简单的说就是,我们不打无准备之战,更反对没有目的,严重浪费资源和资金的盲目的市场推广行为。“好钢要用在刀刃上”,做到推广目的清晰,推广目标准确,推广手段灵活,是一个成功的市场营销推广的重要前提。
第二,体现推广的的系统性。“一夜成名”或是“一夜暴富”确实是一种美好的理想状态,但同时也蕴藏着极大的风险性和不确定性,来的快势必去的也快,昙花一现的美丽,不是我们所追求的效果。大家都明白“万丈高楼平地起”的道理,在我们看来坚实的品牌构建基础,才是我们将品牌做大做强,推向国际的关键。因此,我们的市场营销推广执行方案将重点强调推广的系统性、层次性和可持续性。通过逐步构建的品牌形象基础和连贯的,多层次的推广跟进,以及具有可持续性的推广深入,让我们崀山风景区的这棵品牌大树茁壮的、健康的成长,成为真正的参天大树,福泽乡亲,恩泽后人。
第三,突出推广的优化性。简单的说,最成功的推广即是花最少的钱,办最多的事,达到最好的效果。我们将在整个市场营销推广执行方案中突出三大特点:资金优化,资源优化和推广手段优化。通过多元化的融资手段和资金循环利用的方式,在景区市场营销推广初期最大程度的减轻在资金投入上的压力。另外,抓住景区资源重点,配合有效的推广手段,优化组合,集中精力办大事,整合资源办实事,全力以赴办好事。
品牌定位及品牌推广战略构想
崀山风景区品牌推广定位
品牌形象的传播与推广,其实就是在给受众传递一种概念。而成功的品牌形象构建则是建立在深厚的文化内涵及人文底蕴之上。纵观目前崀山风景区的实际情况,缺乏的既不是文化内涵,也不是人文底蕴,而是一个浓缩精华,卖点清晰的品牌形象。我们在查阅了大量的数据资料和深入的***之后发现,目前,在景区所有景点当中,知名度、美誉度最高的景点是辣椒峰,而湖南人爱吃辣椒,并由爱吃辣椒衍生出来的热情豪放的个性,敢为天下先的果敢以及湖湘文化的深厚底蕴早已深入人心。因此,围绕“辣椒”以及“辣椒文化”来做文章,无疑成为崀山风景区品牌形象定位的最佳选择。
在这一点上,领导们的高瞻远瞩已经给了我们良好的土壤。在县委县政府相关领导的英明决策下,在景区领导远见卓识的带领下,“辣椒文化旅游节”这一品牌商标的抢注,更为我们的市场营销推广确立了先机。
有了这样一个良好的开端和坚实的基础,更要求我们必须倍加珍惜,步步为营。在崀山风景区前期的品牌形象构建与推广上,我们认为,如果将“辣椒”的作为品牌形象推广的核心概念,以下两点值得深入探讨:第一,形象过于具体,缺乏想象和延伸的空间;第二,缺乏气势,会对未来景区的品牌推广带来局限性。
而每当想到“辣椒”我们会自然的联想到“红”色,因此我们建议将“辣椒”作为景区大品牌形象推广下的阶段性品牌形象定位,结合产品形象,辅助崀山风景区大品牌,大形象的定位。而在崀山风景区整体的品牌形象定位上,淡化“辣椒”本身的形象,突出强调“红”的推广概念以及由“红”衍生出来的丰富的文化内涵和人文底蕴。众所周知,红色可谓是国色,中国人对于红色的的向往有着数千年的情结基础,而对于“红”所代表的好兆头,好愿望更是无比的向往。另外,以“红”为核心概念的品牌形象推广,更具有无限的延伸性和拓展性,为我们后期的市场营销推广,也打下了良好的基础。
崀山风景区品牌推广战略构想
在以“红”为核心概念的景区整体品牌形象推广背景下,分阶段的构建崀山风景区的品牌形象。
09年,崀山品牌推广的重点目标