文档介绍：财税审事业部
市场分析
深圳市国泰安信息技术有限公司
张倩
2012-02-06
目录
目录
市场动向
客户分类
价值及案例
竞争对手
一市场动向——市场总额及目标
***目标
任务目标
保底目标
1000万
800万
500万
3000万
2010年
4000万
2011年
5000万
2012年
财会实训产品
市场总额
财税审事业部
2012年销售目标
一市场动向——产品潜力及竞争分析
机会
优势
威胁
劣势
财会实训产品SWOT分析
二客户分类
6
根据客户分类及需求的不同,为客户提供不同的产品服务。
产品服务类型
预计每单成交额
推荐目标客户群
院校总数
创新财会综合实验室
50万-100万
本科院校
1227所
软件平台+定制化软件
15-30万
高职(专科)院校
1300所
标准化软件
3万-20万
中职
19000所
本科院校将以提供创新财会综合实验室方案为主,其中包括财会实训系列软件(或定制软件)、实验室管理系统、大屏幕管理系统、CSMAR数据库,建立多功能为一体的综合财会实训教学平台。
高职(专科)院校将以提供软件操作录入平台为主,增值定制化软件为辅的营销策略,教师可根据自己的课程计划进行软件设置或购买我们的定制化软件。
中职院校的需求量较大,对专业操作需求也很明确,所以我们将向中职院校提供现行18款标准化软件。
三价值及案例
对学校的价值
对教师的价值
对学生的价值
以低成本解决校内实训场地不足的问题
虚拟仿真的教学手段比传统的手工实训更有效
创办精品课程,彰显学校实力
节省耗材
智能校验学生实训,解除教师繁复的工作
精准的考试系统,为评定学生成绩带来便利
适应财会税收制度的变革
大量素材和仿真的情境,为教学改革创造条件
打破原有的手工实训的限制,可进行重复实验,无须教师指导,可自查自检
在校内轻松实现仿真的专业社会实践,增强了专业应用实战能力
有针对性地参加不同科目的会计实验,可大幅度提高个人竞争力
财会类实训软件对于学校、教师及学生的价值体现
天津财经大学、宁波大学、山东力明科技职业学院、抚顺职业技术学院、辽宁工程技术学院、扬州高等职业技术学院、梧州商贸学校、广西经贸高级技工学校等。
案例客户
四竞争对手
6
同类产品竞争对手分析
公司名称
产品线
优劣势
年营业额
国泰安财会系统
18款软件
优:销售网点遍布全国,软件技术优势最高
劣:校方对软件的认知度不够