文档介绍：万科北京万科东第车位车位销售方案20
万科??东第车位销售方案
本项目车位基本情况车位销售范围《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载 0755- : 车位比:项目住宅总户数(300户):住宅车位总量(300个) 1:1 人防车位,产权归人防办所有,仅供业主租用。 150 地下二层车位产权归开发商所有,可办理产权登记,可售。 121 地下一层车位归全体业主共有。不可办理产权登记,供业主租用或访客临停。 29 地面露天车位租售说明数量车位类型 10月20日(周六)开盘销售地下一层共计121个产权车位;其中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。视10月9-11日电话客户梳理结果,确定地下二层开始租赁时间和租金。地下一层车位平面图《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载 0755- : 车位定价地下一层车位平面图一等车位16万元二等车位15万元一般标准车位:定为一等车位,共计个,单价为16万/个; 受管道、出入口、或面积偏小车位:定为二等车位,,共计个,; 总计121个车位,总金额为万,均价为万/个。自然销售期车位公示、资料印刷完成第三轮客户引导引导车位冲突客户地下一层车位只售不租地下一层车位免费提供业主使用地下二层车位免费提供业主使用依照10月11-12日第一轮电话梳理结果确定,地下二层车位租金以及租赁开始时间停止使用车位公示、资料设计完成第二轮上门客户梳理客户上门填写《车位意向单》、签署《车位购买须知》第一轮电话客户梳理:告知客户车位发售信息开盘摇号销售 地下一层车位可售可租地下一层车位租赁注意事项: 租赁合同中应只体现租赁车位个数,不体现具体车位号; 车位租赁时应明示,如此车位被购买,承租人应在一个月内更换使用车位。时间节点安排 -12 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载 0755- : 客户梳理
――第一轮电话梳理时间:10月9日-11日; 前提条件:10月8日前确定车位发售时间、价格、数量,以及租金沟通范围。梳理工具:《车位租赁or购买意向单》; 备注:电话通知过程中进行电话录音,为今后追究责任留下凭证和依据(开发商已尽到告知义务)。电话无法联络的客户,按购房合同中的地址快递《万科?东第地下一层车位购买须知》、《车位租赁or购买意向单》,以快递回执为凭证留存; 结果:通过车位发售时间、金额信息的沟通,确定客户购买车位、租赁车位的初步意向; 客户梳理――第二轮到访梳理时间:10月12日-19日; 前提条件:12日前车位各销售道具到位; 梳理工具:地下一层“车位号意向单”; 备注:客户凭身份证原件到访,填写“车位号意向单”,同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的,领取委托书一份。结果:通过客户到访沟通具体车位号,进行精准把握。客户梳理――第三轮电话客户引导时间:10月19日; 前提条件:19日将客户意向车位号统计完毕,完成车位销控图; 梳理工具:车位销