文档介绍：晋
商
之
我
思
第六小组著
小组成员:
谢雄应李萍
李宁白娟
于丽红程舒斌
管理学作业
11级媒体营销班
晋商之我思
晋商我国的十大商帮之一,明清500年间的山西商人,晋商经营盐业,票号等商业,尤其以票号最为出名。梁启超说:鄙人在海外十余能继续发达之山西商业,鄙人常自夸于世界人之前。清朝末期,晋商达到鼎盛时期,成为十大商帮之首。是什么让晋商走向成功?又是什么让晋商在中华大地上几乎是一夜间消失。晋商的成功与失败放到今天来谈成功无非是管理的成功和诚信的经营之道。而失败原因很多很复杂有人认为是外因多,也有人说是内因多。接下来让我们从一个客观的角度去研究它吧。
晋商的兴起,首先是明朝“开中制”政策的实施,为晋商的发展提供了契机;其次,山西矿产资源丰富,手工业和加工制造业当时已初具规模,这又为晋商的发展提供了物质基础,使得晋商逐步走向辉煌;发展的鼎盛时期则在清代,其重要标志就是会馆的设立,。会馆刚开始是为联络同乡感情的,到后来发展成为维护同行或同乡利益的组织。晋商发展到清代,已成为国内势力最雄厚的商帮。山西商人的最大的创举是票号。中国历史上第一家票号是由平遥李家独资创办的日升昌票号,地址在平遥的西大街上,现在一开发为“中国票号博物馆”。当时在日升昌票号的带动下,平遥、祁县、太谷人群起仿效,形成了平遥帮、祁县帮、太谷帮。祁太平三帮曾有一度“执全国金融界之牛耳”的美誉。
晋商为什么成功呢?我们认为是三点:(一)天时:制度变化也为晋商带了历史机遇,北宋时期实行“折中制”放开了盐的运输和销售(折中制:商人把粮食运到边疆,由政府给予“盐引”,然后凭盐引到指定盐场领盐,再到指定的地区销售)。这种制度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件
。明代中期,盐业政策转向“折色制”,大盐商迁到扬州,其余晋商开始多元化发展,寻找与北边少数民族的贸易机会清代后,晋商抓住了两次机会,一个是清统一中国后,清政府的边疆政策和对外政策给晋商带来了贸易机会。清政府的统一边疆、开放边疆、管理边疆过程中,晋商抓住机遇,成就了进一步的发展,做到了“货通天下”。(二)地利:山西自古拥有全国特有的资源“盐”,物产丰富,与河南、山东等产粮大省邻近,又处在东部与西部、南方与北方相接的位置,自古就与少数民族杂居在一起生活。民朝开朝时有北方驻军90万人,9个边防站有4个在山西。特殊的地理条件给了山西商人机会。(三)人和之管理:(1)股份制,晋商的股份制是长期演变的结果,两权分离使得资金所有者和无资金的经营者充分发挥自己的用。晋商的股份制已有现代股份制的特点:一是实现了股权多元化和有相对控股的大股东;二是实现了两权分离,即所有权和经营权的分离。东家与大掌柜之间是相互信任,以信义为先。
(2)内部业务运营管理制度:。总部的分号管理制度,主要是通过统一管理、考核制度和报告制度。晋商企业实行总分支机构制,总号设在山西本地,分支机构遍布全国各地以至国外。总号对分号实行集中管理,从分号的开立、经营、人员配置、资金、收益等都归总号调度,实行统一制度、统一管理、统一核算、统一资金调度。总号对分号的控制,一是考核制度;二是报告制度。
(3)激励机制:身股制,把员工的利益与商号的整体利益联系在一起。晋商之所以成功,就是有一套相当完善的激励机制,它的激励机制是什么呢,我们说晋商里面工作他的收入可以分为两块,一块收入我们叫做“固定收入”,那么这个固定收入又分做两块,一块就是你在票号里边工作,你的穿、你的吃、你的用,一切都是由票号给你,实行“供给制”。那么另一块固定收入叫做“辛金”,这个辛金就是我们所说的工资,那么一般从什么时候起步呢?通常出徒以后起步,第一年是二两银子,第二年是四两银子,然后工作了十四年以后银子涨到了一百两银子。一百两银子是什么概念呢?历史学家计算,大体上当时的一两银子相当于现在的二百块钱,也就是一百两银子就是一年的固定工资,就是两万块钱,这两万块钱就是让你养家糊口用的。我们说这是一部分收入。那么另一部分收入,叫做“身股制”。这个身股制在晋商里边是个特殊的创造,所谓身股制,也就是晋商票号里边的股份有两种称呼,一种就是前面说的银股,就是东家出的钱,出的资本,叫做银股;一种叫做身股,这个身股不是花钱买的,是什么呢,是东家给你的,给你干什么呢,作为你分红的一个凭据,就是你分红能分多少红呢--身股制就是让你参加分红--能分多少红就看你的身股有多少。晋商票号里边怎么分红呢?我们比如举个例子说,假如我们今年的票号一共盈利是100万,那么当年签订合约的时候就讲清楚了,比如说银股和身股叫做六四分成,所谓六四分成,也就是这100万两银子里边有60万两是出钱的东家所获得的,然后东家根据他们的股份再去分这60万两银子;剩下的40万两银子是员