文档介绍：公司十月工作总结
公司十月份工作总结十月份恰逢国庆、中秋双节,按往年应是旺季真正启动,市场购买转为活跃的一月,也是公司抓住时机出击市场提高销售,促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是,事实上本月的结果并未尽人意,未能延续九月份产销两旺的良好势头,销售出货反而下降了,离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是,我们的零售仍然维持在较高的水平上,保住了销售的大头,并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署,其实施有望带动零售和批发走向新高;生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈,管理得到进一步理顺和加强,生产局势继续向好的方向发展;各项费用管理新制度和(资产)经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收,进入公司的日常运作范畴;十四周年庆典形简意重,集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下:
一、销售收入和出货状况分析。对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》,按销售回款计,市场总部实现销售收入1224万元,基本完成指标计划;上海分公司实现销售收入99万元,完成计划的62%;北京分公司实现52万元,完成计划的53%;重庆分公司实现105万元,完成计划的70%;装饰工程公司经过努力,把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回,本月经营收入达412万元,大大超过了150万元的计划指标;雅之邦木业公司实现经营收入106万元(未含材料经营部23万元),计划完成率为88%;进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元,计划完成率分别为60%和36%,主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。按销售出货统计,10月份实
现国内出货总额1637.5万元,比上月下降13.7%,与去年同期相比也下降16.8%。其中,零售出货810.5万元,比去年同期增长38%,计划完成率达92.1%;机团出货仅有58.4万元,比去年同期下降89.3%,完成计划不到15%;批发出货197万元,计划完成率为78.8%,与去年同期比增长21.6%;家饰业务部出货223万元,计划完成率为93%,与去年同期比增长38%;北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%,出货仅有58万元和143万元,计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元,超计划完成任务,比去年同期增长76%。从上述出货数据分析,零售、批发、家饰业务均体现旺季势头,成绩较好,但本月之所以出现“旺季不旺”的结果,主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来,机团业务不断退缩,本月已滑到近两年以来的最低点,前景让人担忧。随着竞争的加剧,经济大环境的恶化,我们的办公产品却多年是老面孔,没有多大成功的改变,组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变,对客观依赖多,甚至在现实面前显得无所适从,自信心不足,听天由命,缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说,机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位,管理和协调力度的加大,加之旺季的到来,零售业务进入良性运作状态,成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有