拜访新老客户.pptx

文档介绍：对于自己的亲朋好友,
我们的态度更谨慎,更
专业,不可掉以轻心。
在情感上多一点寒喧关
怀、在工作上一视同仁
不论是陌生拜访或是缘故拜访,最终都要归结到推荐
介绍
拜访既有保户
要聊些什么
一、说明近况,报
喜不报忧
二、复习保单、增
强信心与满意
度
三、看还有没有第
二张保单可签
四、索取介绍
在我们即将出门实战时,
想清楚:
1、我们在卖什么东西?
2、这个东西我自己喜不
喜欢?认不认同?
3、这个东西对我即将面
对的人,有没有帮助?
4、我要克服的到底是对
陌生的恐怕?还是对
我卖的东西恐惧?