突破观念专注加保（四川冉光英）.ppt

文档介绍：1
冉光英·高级经理
教育背景:大专
职业背景:私营企业主
入司时间:2002年1月
主要荣誉
十次入围TOP2000
七次入围总公司“高峰会”
五年入围MDRT
2010年标保109万,55件
3
业绩展示
标保单位:万元
年度
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
标保
18
34
21
35
29
80
48
73
109
件数
74
73
46
40
48
60
42
54
55
老客户加保标保
-
-
3
7
3
32
42
65
95
加保占比
-
-
13%
20%
11%
40%
87%
89%
88%
4
业绩稳步成长缘于——老客户加保
5
过去的观念——
客户刚买过保险,
短期内不会再加保了
6
过去的动作——
与老客户见面主要是做服务,偶尔寻求转介绍
大量时间用于开拓新客户
7
过去的结果——
不断开发新的客户,成交率低占用时间很多,感觉很累
业绩一直很难取得有效突破
8
转变缘自——
2006年9月,第一期TOP2000
9
顿悟1——
不同的阶段客户的保险需求是不一样的,额度也会不一样如:意外、健康、养老、风险保障、理财…..
一个人至少需够买7件保单
10
一个人需购买7件保单
一个家庭就是21件!
100个家庭就是2100件!
内心当即受到冲击——