文档介绍：西部督导区五月份规划
西部复兴之路整体思路
全面启动
重点突破
以点带面
持续推进
角色的力量与经验传承!
西部督导区五月份经营主题
固化现有基础,强化增员活动
网点打业绩,区部打组织!
5月西部重要目标
一、完成西部上半年业绩目标
二、在现有出勤人力基础上(平均值),各网点新增50%人力
三、各网点有效人力正增长
一、完成上半年业绩目标
确保160万冲刺260万
1-4月累计 5月确保目标 5月冲刺目标
宝安120万; 50 90
沙井93万; 50 70
公明76万; 30 50
松岗26万; 30 50
5月各网点确保目标
二、在4月出勤人力基础上(平均值)
5月各网点新增50%人力 32人转正8人
6月各网点新增100%人力 65人
4月平均出勤人力 5月新增目标 5月转正目标
沙井30人; 15 4
宝安18人; 9 2
公明8人; 4 1
松岗8人; 4 1
5月各网点确保目标
5月各网点确保目标
三、有效人力正增长 80人:
宝安28人;
沙井32人;
公明10人;
松岗10人;
新增是确保有效人力正增长的前提!
业绩增长模式与增长点
增长模式:在营销大纲框架内的运行与增长模式
业绩增长点:
一、提高件均产能(经营二十点)
二、提高人均产能(经营二十点)
三、利用新增增加产能(经营二十点)
三、利用活动带动活动量与成交量的提升
多研究产品、基本法、客户和市场!
增员模式与增长点
增员模式:在现有框架上的扩张!完善和丰满现有结构
增员增长点:
一、利用新法推动TA转正和晋升
二、推动经理主管同级增员(以引进非同业AS层级为主)
三、同业聘才(以整建制团队引进为主;以同城区、同职级引进为卖点)
四、网点重启
网点复兴计划
沙井在现有架构下的组织裂变
宝安非同业主管和整建制引进计划
松岗\公明非同业主管引进计划
福永重启与聘才引进计划
网点状况不一,侧重有所不同!