文档介绍：产品分析及推销方案
产品:宝马汽车(年轻人驾驶的乐趣)
谢xx、彭xx、孙xx。
产品组合分析
宝马的车系:1、3、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。
1系是小型汽车 3系是中型汽 5系是中大型汽车 6系是双门轿跑 7系是豪华汽车
M是宝马的高性能版本
X系是宝马特定的SUV车系
Z系是宝马的入门级跑车
i系是宝马未量产的宝马车型标识概念车系列
宝马产品核心部分- BMW之悦
,而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。宝马,总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
、地位。
Business--Money--Women     =   BMW
。
宝马产品的形式部分
形式部分
产品品质:经久耐用,驾驶舒适、安全性能可靠。
款式: 1、3、5、6、7、i、M、X、Z 几个系列。
特色:1系以简约的豪华,时尚的动感。
3系以优雅灵动运动轿车之王。
5系以孜孜进取,唯以创新,商务座驾,精英之选。
7系尊崇旗舰,驾驭新时代的宣言。
延伸部分
有完整的4s店:整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。
机油更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。
技术升级和设备更新,漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆,具有环保、着色性能优异、储存安全。
目标消费者
宝马品牌定位策略主要针对高端市场且年龄主要集中在25-40岁偏年轻消费者进行营销。
宝马产品的推销方案
德国宝马汽车是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马汽车品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此,总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
一、满足不同消费人群的产品差异化策略
宝马汽车的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值,体现出潇洒、轻松的感觉,与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值的统帅下,每一个系列的车型都会有个性化的差异,以适应于不同的消费人群。
二、高调定价策略
公司认为制订高价策略是因为:高价也就意味着汽车的高品质,高价也意味着品牌的地位和声望,高价表示了品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性,高价更显示出车主的社会成就。总之,的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性,以及品牌象征的价值为基础的。汽车的价格比同类汽车一般要高出10%一20%。