汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.doc

文档介绍：汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢
原则:多劳多得,少劳少得
一、汽车销售人员薪资实施办法
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成
?1、车辆提成
?Nn――某种车型提成之和
系数a――销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
?a1= 销售员A卡生成率
(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2
a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾率
(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2
?a3:成交率系数
?a3= 销售员成交率
(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2
an:修成系数――遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
?2、精品提成
?以每台车销售的精品额为考核标准――3000元/台
(2)4500元/台――以上? [%]
(3)4000元/台―4500元/台提精品销售额4[%]
(4)3500元/台―4000元/[%]
(5)3000元/台―3500元/台提精品销售额3[%]
(6)2000元/台―3000元/台提精品销售额2[%]
(7)2000元/台以下提精品销售额1[%]
? 3、保险提成
?A. 新车保险
商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90[%]以上?提保费总额4[%]
(2)投保率80[%]―90[%] 提保费总额3[%]
(3)投保率70[%]―80[%] 提保费总额2[%]
(4)投保率60[%]―70[%] [%]
(5)投保率60[%]以下提保费总额1[%]
?
续保每台提保费4[%]
二、综合人数工资考核办法
?1、信息员工资
?信息员工资=基本工资+奖励工资×β
奖励工资――每月1500元
β系数
β1――实际销售数
月计划销