文档介绍：怎样听党的话,如何做营销
我的“邵珠富营销策划21条”发表后,不时得到一些国内朋友们的鼓励和谬赞,对此我心表感激之余诚惶诚恐。但也有朋友对“听党的话做营销”一条表示疑义,认为一向思想上不拘一格、放荡不羁的邵珠富怎么突然变得“保守”起来,甚至认为这不是我的风格。在此我需要声明几点:我一向拥护党的领导,这一点勿庸置疑;第二,我并不认为,“听党的话”就是落后,不论是党成立之初的一系列举措,还是“让一部分人先富起来”“两个文明一起抓”或“与时俱进”口号的提出,均是紧跟时代潮流的理念和思路。
正巧本周五(2012年7月13日),济南故事广播“我能赢”栏目再次盛情邀请我去做嘉宾,为此,特将“听党的话做营销”的内容进行整理,以方便读者了解相关内容。
“听党的话做营销”具体包括如下五方面:
1、在力量尚不是太强大的时候,“坚持农村包围城市”是正确的道路
“农村包围城市”的思路是我党在实力不是很强大的背景下,提出的一条正确的思路。它没有生硬地照搬照抄前苏联的“中心城市”策略,而是将自己的力量放在对手相对薄弱的农村中,然后通过不断地裂变和发展壮大,最终形成“农村包围城市,最后夺取城市”的正确发展道路。
国内许多做得不错的企业家,如当年三株集团的吴炳新、娃哈哈集团的宗庆厚、广告策划行业的叶茂中,甚至还有当年邓建国开发赤水河酒等,均是我们伟大领导袖毛主席的“粉丝”,而三株和娃哈哈的“农村包围城市”策略已经证明是非常成功的营销策略。
分析下来我们可以这样考虑,中国是个农业大国,占人口绝大多数的农民是消费的主力军。再加上中国工业化的时间不长,眼下好多的城里人,其实都与农村有着千丝万缕的关系,所以在中国做营销,农村真的是“广阔的天地”,在这里完全可以”大有作为”,这又与毛主席他老人家的“广阔天地大有作为”联系在了一起。
事实上,国内还有许多做得非常成功的企业,正是认真研究了毛泽东思想之后成功了的,在这里就不再一一赘述。
2、在条件具备的情况下,要学会“两个文明一起抓”——“两手抓,两手都要硬”
从啤酒营销角度看,离开中心厂区200-300公里,啤酒很可能就没法卖了,因为连运费也不够,但青岛、雪花等啤酒却卖到了全国,德国的一些啤酒却卖向了全世界。为什么?因为它卖的不是“啤酒”而是“牌子”。
类似的例子还有很多,像耐克,没有一个工人,也没有一个工厂,但产品去卖遍了全世界,为何?盖因他们卖的不是产品,而是“牌子”。
济南有个民天面粉厂,在济南已经有几十年的历史了,据说济南的家家户户和好多的饭店食堂均