文档介绍：电商促销模式案例报告—乐视商城
硬件免费日促销活动专题
2016年
22
报告说明
,
的生活体验式电商,而随着互联网及移动互联网基础平台的完善,不同产业的边界越来
越模糊,产业的价值链也在逐渐地发生着重构,:为用户提
供完整的生活体验式电商销售模式。,其独特的
生态电商模式已初具雏形。
不同的电商平台其促销模式各有特点,从最传统的打折促销,到不同类型产品的联
动销售,都深刻地折射出不同电商平台的特点。本报告通过以乐视商城硬件免费日促销
活动为案例,来说明生态电商平台的促销模式特点,期望本报告能够为电商行业销售模
式的相关研究提供有意义的参考。
33
活动效果分析
硬件免费日
模式分析
44
“414”活动销量数据分析
“414”活动用户整体评价
“414”活动用户参与情况分析
“414”活动用户延伸力分析
“414”活动会员提升效果分析
“414”活动用户基本属性分析
1
2
3
4
5
6
55
2016 年414硬件免费日总销售额
2015年919乐迷节总销售额
%
来源:乐视商城对外公布的公开数据。
414活动总体销售数据
414活动销售额创造了乐视商城促销活动的崭新记录
,相对于2015年的919乐迷节促销活动,,%,创造了乐视
商城促销活动的崭新记录。
66
2016年414活动会员销售收入
2016年414活动硬件销售情况
%
919活动超级电视销量
乐视超级影视会员
乐次元影视会员
乐视超级体育会员
来源:乐视商城对外公布的公开数据。
414活动分项销售数据
414活动中乐视会员收入超20亿元
,,。乐视超级电视
,相对于2015年的919乐迷节,,%,,智能硬件及
衍生品的销售额也达到了8500万元。
77
“414”活动销量数据分析
“414”活动用户整体评价
“414”活动用户参与情况分析
“414”活动用户延伸力分析
“414”活动会员提升效果分析
“414”活动用户基本属性分析
1
2
3
4
5
6
一线
二线
三线及以下
知道
%
%
%
不知道
%
%
%
88
100%
2016年网购人群中知晓414活动的比例
%
0%
样本:用户N=1317;于2016年4月通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得。
网购人群中知晓414活动的比例
七成网购人群知晓乐视商城的硬件免费日活动
在所有网购人群中,%的用户知晓硬件免费日活动,可见本次活动的宣传范围之广,基本覆盖了活动目标用户。
从不同城市级别网购人群的知晓情况看,一线城市用户的知晓率最高,其次是二线城市用户,三线城市用户的知晓率相
对较低。
2016 年不同城市级别网购人群中知晓 414活动的比例
99
414活动的用户参与情况
硬件免费日活动对用户来说具有很强的吸引力
在所有知道此次活动的用户中,%的用户参与了此次硬件免费日活动,%的用户虽未参与,但是却到
网站浏览了本次活动的具体内容,由此可见,硬件免费日活动对用户来说具有很强的吸引力。
2016年414活动的用户参与比例
没有参加促销活动,也没
有浏览活动网页
%
只是在网站浏览一下
%
参与了促销活动
%
样本:乐视商城用户N=2168;于2016年4月通过艾瑞iClick社区和乐视商城在线用户调研获得。
10
10
100%
用户对414活动的喜好度
用户对本次促销活动的喜好度较高
从用户的评分可看出,%,可见用户对于乐视商城所举办的这次活动的认可
度较高。
2016年用户对414活动的喜好度
%
0%
注:喜好度=评分均值/7×100%
样本:用户N=1784;于2016年4月通过艾瑞iClick社区和乐视商城在线用户调研获得。