文档介绍：微博营销案例分享--如何玩转博客营销
微博改变营销未来

营销战略的重大变迁
目录
营销症状:什么最让人头痛?
现状与势:营销力量的转移-重要战略阵地
微博案例:它是缓解症状一剂良药
微博案例:术---如何做?
营销症状:高成本让人最头痛
互联网上获得一位购买用户的成本:80元;获得一个注册用户的成本:20元。
网站推广平均ROI(投资回报率):;获得一个真实有效点击要用:。
导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。Hao123年末首页链接涨价,电子商务网站链接也据说上涨4倍。
传统的营销方式进入了拼钱多的红海时代。
营销力量的转移:重要战略阵地(1)
营销力量变迁
关于营销的有效性
广告的效果已经降低为:1%;
明星代言大约为:3%;
业内人士和意见领袖为:20-30%;
朋友之间(包括网络朋友)的推荐达到:80%以上。
(来自美国教授的研究成果,在中国不一定适用,但说明一种趋势)
正如groupon等团购网站站在facebook、twitter等社交网络巨人身上获得快速且巨大的发展,未来的网路营销也将站在社交网络上实现重大革命,改变目前网站流量来源的格局,这不是将来的事情,而是今天正在发生的事情,谁先动,谁占领先机!
营销力量的转移:重要战略阵地(2)
amazon的流量来源分析:
来自于谷歌的流量09年10月为20%,%,已无上升趋势;%%。社交网络是其他网站必须重视的流量来源的战略阵地。
社交网络已经在改变网站流量来源的结构,整个互联网的中心结构已经在变化,力量由搜索引擎向社交网站转移。就像国家力量的变迁一样,小国要生存就要顺势依靠新生大国的力量。
侧面看微博:它还能精准预测趋势
这是惠普实验室从twitter微博谈论新电影的内容跟票房的值进行比较的曲线,两者具有几乎是完美的一致性。
这是新的社交网络的巨大魅力之处,营销为什么有效,因为它要的不是废水流量,而是更精确的流量,所以,从这个侧面看,微博营销一定有很大的空间可挖掘。
缓解头痛的良药:不仅带来流量,还有订单
快书包40%的订单来自于微博。
腾讯微博可为网站站长带回了的2332%的回流比例(即为每次分享带回23个IP点击)(根据社会化分享工具提供商bShare近日公布的数据显示)
按此计算,趣玩网每条微博转播数量150次,将可能为趣玩网最多带去3000次点击。,单条微博直接带来价值超过600。
(来源:腾讯科技)
40%订单
中秋节附近,好乐买在腾讯微博发起一次活动,单次就有超过1000的IP导入网站,直接产生订单:50个,转化率:5%;平均每单:300元,营收总额达:15000元。对比:通过搜索关键词广告或者网址站广告位,好乐买获得1000个IP的成本大概需要:500-1500元。传统广告无法保证顾客二次消费,微博还可增加用户忠诚度。
微博还存在很长的“长尾”,即使多日之后,当初某条微博也能带来多则数百的IP点击,这些点击也能带来3-4单的直接交易。
(来源:腾讯科技)
缓解头痛的良药:不仅带来流量,还有订单
太乐鱼的微博浅尝试
以真正分享的心态写微博,分享对粉丝有价值的信息,只有如此,才会长久,也才能引入高质量流量。
有一次发布之后瞬间不少访客进入,最高一次同时涌入30人,同时断断续续还有访客进入。转发最多的那条微博,前几天日均带来100个IP左右。
太乐鱼的微博浅尝试