文档介绍：《经理人必备销售与市场知识》读后感
《经理人必备销售与市场知识》
主编孙健副主编赵涛许进
北京:新世界出版社出版
版次:2008年1月第一版
字数:443千字 407页共33章
读后感(2011年2月18日)
这是我2011年读完的第一本书,首先我想先谈谈我在自己看书方面的一些改进计划,我是一个很爱看书、爱买书的人,但是我有一个很大的缺点是自己缺乏一种坚持看书的习惯,这么说吧,我追求的只是书的本身,而忽视了书的真谛。就好像叶公好龙一样,喜欢书却并不是真正领悟书的真谛,认真去看学习书所承载的知识。同时我还有一个一直困扰我的问题——我看书的效率不高,主要表现在看完一本书之后我觉得自己好像没有学到什么东西,有些东西也没有什么印象。鉴于以上的问题,我打算借这次写读后感来好好改变一下希望自己在看书方面能有更大的进步。我坚持每看一本书一定坚持到底看完,而且每次只看一本,不管是借的还是买的以后我都会这样做;此外我要养成看书的习惯,广泛涉猎。充分利用自己的闲暇时间,而且也努力用看书来放松自己和排解自己有时的烦恼和无聊。至于读书效率方面我决定以后每看完一本书,都会写自己的读后感。不管是在书中学到的知识和值得记录珍藏的知识,还是自己的一些感悟心得,我都会写下来作为自己一生的财富珍藏。新的一年,新的开始,一定要加油!
很早以前就知道大学里要到大三才会学习专业课,一直想找一个机会看有关自己专业的书,但是又不是那种特别专业的书,我的目的是让自己对自己的专业有一个大概的了解,同时也算是满足自己对经济管理类书籍的兴趣。直到今天看完这本书,我才发现这本书让我的两个目的都达到了,而且还有更加意外的收获。下面我就谈谈我的感受和心得吧!
首先,这本书可以说是一本有关销售(市场营销)的比较全面但是又不是那种枯燥专业晦涩的书籍。本书共分为三篇,第一篇是市场调查与研究,第二篇是营销计划与策略,第三篇是专业销售技巧。我的理解是这本书分为两个部分第一部分是有关销售(市场营销)的基本知识,主要是在介绍有关这方面的理论知识和基本原理,从市场分析到营销策略符合人的认识规律,其中市场分析涵盖了市场调查与市场分析、市场预测、市场信息系统、消费者行为分析、市场细分,而营销策略则包容了营销策划、4P策略(pric
e、product、place、promotion)、广告策略、品牌策略、公共营销策略、企业形象与CI(Corporate Identity)、网络营销策略、国际市场营销策略。而我认为这本书的第二部分主要是在介绍有关销售(市场营销)的专业技巧,其中我认为最重要的是成功与人沟通的艺术、保持正确的销售心态、信誉、创意等章节。
然后我要谈的是我学到的知识:
1、市场营销的4P理论由伊·杰·麦卡锡提出,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、销售促进(promotion)
2、市场环境分析 PEST(政治法律、经济、社会、技术)
3、促销方式:人员推销、广告、营业推广、公共关系与宣传。(营业推广:又称销售促进,企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。方式有赠送优惠券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等等。公