文档介绍：09年一季度GPRS营销活动方案
个人客户部
手机报一月底具备试运行条件;
手机音乐、手机邮箱、新版WAP门户、彩信下载、JAVA类业务系统均要在09年4月份后才具备试运行条件
背景介绍
08年收入
07年收入
净增
同比增幅
收入占比
同比提升
增值业务
%
%
GPRS业务
708%
%
中国联通
11月
中国移动
9月
GPRS
收入占比
%
%
渗透率
%
%
ARPU
WAP
收入占比
%
%
渗透率
%
%
ARPU
彩信
收入占比
%
%
渗透率
%
%
ARPU
2. 对比中国移动,GRPS发展有较大空间
3. 增值业务支撑现状
1. 08年,增值业务发展情况
结论:一季度重点应用空档期,抓住节日营销契机,挖掘现有增值业务资源,通过合作形式开展增值业务线上营销
目录
二. 活动内容
三. 活动宣传
四. 支撑与进度要求
一、活动主题与目标
活动主题: 做网络发烧友,送联通定制机
活动时间:09年1月15日-4月15日
活动定位:增值业务线上营销活动
活动目的:
扩大GPRS流量、彩信套餐用户规模
丰富WAP门户、彩信信息服务内容
提高用户活跃度,激发用户WAP上网和彩信转发
活动内容:
套餐营销扩大用户规模
手机上网及彩信抽奖刺激用户活跃
WAP门户提供免费热点资讯,网站(WAP/Web)提供热点彩信下载
一、营销目标概要
活动目标:
09年一季度目标
08年四季度
增长
自然增长
活动提升
WAP流量收入
4亿元
9519万元
6301万元
3218万元
彩信收入
4122万元
1128万元
2994万元
一、活动主题与目标
中国联通11月
中国移动9月
WAP占主营收入比
%
%
WAP渗透率
%
%
WAP ARPU
彩信占主营收入比
%
%
彩信渗透率
%
%
彩信 ARPU
,%,收入提升9519万元;
彩信渗透率提升10个百分点,%,收入提升4122万元;
基础套餐捆绑要求
中国移动套餐营销情况
1、世界风156积木式套餐必选包中增加30MGPRS流量包和25条网内彩信
2、分公司制定GPRS流量和彩信套餐用户占比指标,并上报总部
在北京、广东、浙江、江苏、山东、辽宁、陕西、上海、湖北的调查中,中国移动的增值业务全部进入基础套餐。如全球通88套餐,包括了10M /50MGPRS流量、25条彩信(网内)等
(一)套餐营销
增加套餐包
分公司调查情况
中国移动套餐资费
GPRS
1-3元包3-10M,具体分公司根据情况自定;
在分公司的调研中,浙江、福建、陕西的小额套餐推广效果较好
5元套餐内单价:
彩信
1-3元包3-12条彩信,具体分公司根据情况自定;
5元套餐内单价:-
基础套餐增加GPRS和彩信包:
2. 小额套餐推广:
(一)套餐营销
分公司开展GPRS流量、彩信年包、半年包预存返礼活动,通过预存返礼活动,锁定用户一年、半年在网。
增加套餐档
原有GPRS套餐档
应对中国移动资费下调
原档套餐计划调整结果
增加40-60元包400-600M套餐档,具体分公司根据情况自定
5元包10M
20元包50M
100元包800M
200元包2000M
5元包30M
20元包150M
100元包2GB
200元包5GB
3. 增加GPRS流量套餐档
4. 年包预存返礼
奖项
活动目的
奖项抽取方式
人数
奖品设置
抽奖周期
成本
分公司组织抽奖活动
月度幸运奖
扩大GPRS流量、彩信套餐用户规模
每月各省对新订制GPRS流量、彩信套餐的用户抽取幸运奖
各省根据用户规模自定
30-100元
一卡充充值卡
月度
分公司各自负责
月度发烧友奖
提高GPRS流量、彩信套餐用户活跃度
各省每月GPRS流量、彩信发送量分别排名靠前用户
各省根据用户规模自定
100-200元
一卡充充值卡
月度
分公