文档介绍：微营销博未来
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来源:实效管理      2012年6期  字体:大中小  打印当页正文
微博销售趋势已经是现代新型电子商务的一种潮流。有些利用微博宣传企业形象、有些利用微博社区作为直销渠道。总之,微博能够带来商机,因而,越来越多的企业加入了微博营销大军。
微博销售趋势已经是现代新型电子商务的一种潮流。有些利用微博宣传企业形象、有些利用微博社区作为直销渠道。总之,微博能够带来商机,因而,越来越多的企业加入了微博营销大军。
回头看看 2010 年,微博上的企业ID 从无到有。先是戴尔这样的跨国公司高调登场,然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方 ID,接着,五花八门的企业蜂拥而来,大到中粮这样的国企巨头,小至个人站长的同城团购;到了下半年,部分嗅觉灵敏的淘宝店铺也开始进入微博试水;接近年终时,甚至一些本地化的实体街边商铺也杀进微博。于是,微博营销,从大企业到小店铺,从线上电商到线下实体,可谓壮观。
企业进入微博的目的也许不同。一些看懂微博媒体属性的企业,在发现了这个拥有着巨大影响力的广告新平台之后,开始大做免费的品牌推广;还有一些看懂微博社区属性的企业,则把微博当成一个新的网络直销渠道大张旗鼓地进行各种花样翻新的网络促销活动;也有部分企业,他们看懂了微博的沟通工具属性,一边嚷嚷着要进行口碑营销,一边把客户服务代表直接搬到了微博上来。
据说,最早成功利用微博营销的,正是那些一心想卖出产品的淘宝店主。运营将近两年的微博营销网 CEO 刘庆,当初开微博则不过为了宣传自己的一本书, 但短短 30 分钟内关注者增至500 人,让他萌生了创办微博营销机构的念头。他给企业广告宣传算了这样一笔账:“在做微博营销的第一年,我们统计发现,B2C 行业传统的广告宣传成本大约是 200 300 元/ 人,百度竞价排名为获取点击量的成本是 2~3元/ 人,如果成单则成本会增至 8~10元/ 人,而一个拥有 2~30 万粉丝的微博账号,购买的成本却只有 2~30 万元。在吸引眼球成本这一点上,相比已经较为低廉的百度竞价排名,微博无疑更有优势。”
凡客诚品微博营销案例
知名服装 B2C 企业 VANCL (凡客诚品)最早试水微博营销,通过新浪微博建立 VANCL 官方微博客“VANCL 粉丝团”,人气很旺盛,每条微博客都会引来粉丝的大量关注。
VANCL 连续推出一系列活动:1 元秒杀原价 888 元服装,网购豪礼相送,邀请姚晨、徐静蕾等名人互动吸引用户,一流成为第一家赞助新浪微博实物围脖(新浪微博昵称即“围脖”)的企业微博客,其新媒体嗅觉和营销意识已成为有口皆碑的经典营销案例。
据了解,VANCL 在开博一个月时间里粉丝狂增近 4000 人,它推出 1 元杀原价 888 元衣服的抢购活动刺激粉丝神经,在微博平台,中小企业的差异化品牌推广引起另类关注。微博成为企业与用户零距离沟通的有效工具,凡客诚品成为最先使用微博客营销的中国企业之一,被业界资深评论家誉为最好的企业微博。
戴尔微博营销案例
著名的电脑品牌戴尔就是一个在 Twitter( 推特) 上营销自己的先例,***@DellOutlet 在 Twitter 上拥有超过 150 万名追随者。来自戴尔的数据称,通过 Twitter,该公司已经直接创造了近
700 万