文档介绍：案例分析报告
返利网
彭勇
易麒
徐泽锋
营销11-1
折800 / wenku1
公司简介
产品服务
运营模式
问题建议
目录
行业背景
行业背景之何为返利
返利是厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展,大多数的网上商城为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,而推广者又将利润返还给消费者,从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台,也就是返利网站。
返利网站属于CPS(商品推广解决方案)中的一种,主要是按销量分成的方式付费
CPS:modity Promotion Solution),简称CPS,是基于门户级网络媒体,通过全站充分,连续的展示某商品,促使用户认知,喜好并购买的一种创新推广方式。
行
业
背
景
之
发
展
历
程
返利这种模式于2003年在国外出现,一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。随着中国电子商务的发展这一模式逐渐被国人熟知与运用,这个领域在经过了近几年的发展后,在2009年腾讯与网易也看中了这块市场,两头巨鳄也踏入了这一池潭。自此,购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。
进入2012年,据百度统计,返现网站发展已经达到上百家之多。目前较热门的返利网站包括返利网,QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站
各大返利网
返利网
简
介
返利网成立于2006年11月,是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商,公司成立五年来,凭借良好的用户体验,现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前,返利网拥有450万注册会员,保持每月600多万返利金额,吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻,覆盖中国40%以上网购人群。
主要服务
返利网主要服务有商城返利,淘宝返利,团购返利,比价,淘券,精选促销,淘划算,网购论坛八大栏。囊括服装服饰,日用百货,数码家电,美容护肤,食品保健,书籍音像,医疗保健,旅行票务等各领域。此外还有限时抢购,独享活动,热门商家,热门团购,热门优惠券,热卖榜,常去商家,专题等特色服务
如何购物返利
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→进入返利商城→找到您要去购物的商城在返利网的介绍页面
2、点击介绍页面上的"去购物,拿返利"按钮进入商城购物;
3、在下单30分钟内,到本站“我的返利网—订单查询”查询所下的订单信息
4. 过一段时间在返利网“我的返利网-返利”申请兑换现金。(商家要在你没有退货的情况下才会返利)
返利网通过购物返现平台,聚集大量的网购会员,会员从这里去与返利网相合作的各大网上商城和商家购物,订单完成后(无退货)返利网作为其合作伙伴,可以从该商城得到一定比例的销售佣金,返利网再把佣金的绝大部分返还给会员,这就是现金返利的来源,通过这个模式,既能为网站聚集大量的会员,又能为会员提供网购省钱的义务,更重要的是不但不影响商家的利益,同时还能为其带来订单和业务,是一种一举三得的模式。
运营模式