文档介绍：科鲁兹上市周年庆真情回馈15万车主 科鲁兹促销活动 经销商执行模板
2010年5月
通过促销活动拉动科鲁兹销售,巩固科鲁兹在细分市场的份额
通过售后服务促销包装,增加客户返厂机会
通过老客户介绍,提高科鲁兹销量
活动目的
活动概述
6月10日-9月20日
活动时间
活动对象
活动地点
活动形式
已积累的基盘客户
通过老客户介绍到
展厅购车的新客户
雪佛兰经销商展厅
经销商展厅促销活动
老客户介绍新客户
给予相应的奖励政策
展厅科鲁兹试乘试驾有礼
主题:科鲁兹上市周年庆真情回馈15万车主
活动宣传
广告宣传
媒体推荐:短信、报纸、网络、电台
内容建议:科鲁兹上市周年庆, 新老客户多重惊喜等着您
惊喜一:科鲁兹车主6/10日起可到购车时的经销商维修站免费领取无骨雨刮一幅
惊喜二:6/10-9/20日科鲁兹新购车主可获得售后300元油漆维修券
惊喜三: 6/10-9/20日雪佛兰老车主成功推荐科鲁兹新客户,可获得价值350元的免费保养券一张(以新客户购车为推荐成功)
惊喜四:参与科鲁兹试乘试驾即有机会抽取雪佛兰千元车饰精品券等多种奖品,中奖率100%
投放时间:6月1日-15日
注:以上媒体渠道建议,经销商根据地区差异及对展厅客流吸引效果做适当选择
经销商需提报媒体co-funding计划
经销商短信群发所有科鲁兹老客户,必须做1期报纸广告/月(当地重点报纸),1个半月的当地重点网络投放,SGM相应对等投放。
展厅及售后宣传物料布置
展厅着重布置:购车有礼,试乘试驾有礼(台卡、X展架、海报)
售后着重布置:保有客户有礼,介绍新客户有礼(台卡、X展架、海报、单页)
活动主画面由SGM提供,预计在6月4日完稿
活动宣传
经销商展厅促销活动
真情礼
购车礼
试乘试驾礼
活动详述
+
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科鲁兹保有客户,即日起可到经销商维修站免费领取价值120元的无滑雨刮一幅(6/10-9/20)
真情礼
所有科鲁兹新购车主可获得售后300元油漆维修券(6/10-9/20)
购车礼
亲临雪佛兰展厅试驾科鲁兹即有机会参与抽奖,中奖率100%(详见试乘试驾) (6/10-9/20)
试乘试驾礼
活动详述
无骨雨刮的采购方式,稍后SGM会提供
油漆维修券SGM将会提供模板,经销商制作后盖章发放并做好客户登记,以备使用时核对
活动详述
老客户介绍新客户购车的直接赠送老客户
价值350元的免费保养券一张
注:从客户关心点出发,能够较有效的留住忠诚客户使其感受到品牌
的关怀,同时售后的保养也较节约成本
针对老客户介绍新客户—购车
免费保养券SGM将会提供模板,经销商制作后盖章发放并做好客户登记,以备使用时核对
注:新车主的回馈可以让新客户感受到品牌的服务及人文的关怀,其在
心态上也能平衡。
老客户引荐新客户购车的,所有科鲁兹新购车主可获得售后300元油漆维修券,新客户再介绍新客户可享受之前老客户享受的同等待遇
活动详述
针对新客户——新客户购车
油漆维修券SGM将会提供模板,经销商制作后盖章发放并做好客户登记,以备使用时核对
1、6/10-9/20日所有到展厅试驾科鲁兹的客户均为获得一次摸奖机会,中奖率100%,试驾完后进行客户信息登记,不可重复试驾获取摸奖机会。(避免客户重复领奖),抽奖后将小球放回抽奖箱,供下一个客户抽奖(抽奖箱及小球由经销商自行制作)
2、抽奖通过抽奖箱来进行,(30个抽奖小球,可以以颜色或者号码来区分),中奖率100%
雪佛兰钥匙抠或纪念版台历 30名
亚麻脚垫一套或牌照框一套 20名
迪士尼香水 6名
太阳眼镜一副 6名
精品抵用券(太阳膜,地板胶,发动机护板) 1名
活动详述
科鲁兹展厅试驾有礼