文档介绍：用友T3-业务通专业版介绍
用友软件股份有限公司
张泽艺
业务通专业版概述
业务通专业版目标客户
基本业务流程
主要价值亮点
定价策略
议题
用友T3-业务通专业版业务范围
往来管理
销售管理
现金银行管理
报表中心
软件包
库存管理
采购管理
企业高效购销存与现金流解决方案
用友T3-业务通专业版应用目标
规范管理
解决业务混乱
明确部门职责
有效内部监督
保障财产安全
有效控制现金流
实时存货管理
降低财务风险
提升竟争力
提升整体效率
快速反应与决策
增加盈利水平
从客户急需规范的环节着手
强调企业(内部)交易活动的实质反映,以达到快速应对市场变化
客户经营形态-制造业
配套件生产:三级以上配套
三级以上配套
制造商
一、二级配套
客户
信息化需求
配套件的信息化会受上游影响大,配套件的销售由于上游需要
有VMI管理, 与正常销售管理模式有所不同。上游制造商为了保
证配套件厂商按时、按质交货,有的会对配件商的库存、生产
进度、采购来源进行管控,例如:向制造商指定的供应商采购
原料,定期发布月生产计划或要求定期上报生产存货数量给上
游制造商。协同性比较强。规模相对大一些的配套件厂商对下
游会要求有供应商协同
客户经营形态-制造业
受托加工商:针对特殊工序,印染、电镀等
制造商
受托加工商
客户
小规模
品牌受托加工商:贴牌,有出口
制造商
贴牌
客户
小规模
服装
电子
五金
……
信息化需求
受托管理:管理难点是订单跟踪,主要是不同委托商相同存货
的加工进度,多少已经加工,多少在库房,什么时
候能加工完
客户经营形态-制造业
项目定制加工商:一般针对企业客户
企业客户
定制生产加工商
消费客户
小规模
针对政府、能源、采矿、建筑等企业客户,做设备定制、
工具定制
主要集中于机械、电子、家具等行业,有项目管理、售
后服务需求
小型企业客户经营形态-工贸
委外加工企业,一般由商贸批发企业发展而来
零售商
委外加工商贸批发企业
受托加工商
客户
当价格越来越透明,流通领域的利润越来越薄,商贸企业
开始转向委外加工来获取产品,降低成本,并正在考虑逐
渐树立自己的品牌。
此类企业根据规模有两种类型,高端重视设计和生产,内
部业务管理比较严格,低端仍然以商业类信息化需求为主,
只需要简单的委外加工管理
委外加工
客户经营形态-商贸流通
贸易型公司:
大宗工业品的商贸流通业务(下游为制造商)
面向大企业/事业单位/政府的直销业务
外贸型公司
信息化需求
贸易公司一般管理比较规范,部门岗位划分比较健全,财务部门是信息化的核心部门,除了注重整个业务流程的监控,另外比较注重的点是资金的周转速度,例如:往来帐的管理,对销售人员的业绩考核,销售的多角度查询,所以对自定义报表的需求比较强烈,另外有的行业:例如汽配,有返利、售后赔付等多种结算业务。
管理规范不等于业务规范,控制严格,核算精细
贸易型公司管理虽然比较规范,但管理模式比制造业相对简单