文档介绍：商务谈判策划方案
关于我公司和北京商贸公司
推销银杏合作
策划人:
刘俊岩
梁宗良
谈判地点与议程安排
6
谈判目标与谈判底线
双方背景与优劣分析
谈判各阶段策略运用
紧急预案与法律资料
谈判主题与团队介绍
5
4
3
2
1
目录
2
谈判主题与团队介绍
1
3
谈判主题及团队介绍
1
主题
我方中国山东农产品经贸公司向
北京贸易公司推销银杏,进行谈判
4
谈判主题及团队介绍
1
团队介绍
项目主谈
刘俊岩
项目决策
刘俊岩
进程记录
梁宗良
技术顾问
梁宗良
法律顾问
刘俊岩
财务顾问
梁宗良
5
谈判目标与谈判底线
2
6
谈判目标与谈判底线
2
目标
1
2
3
核目标
价格和运输问题
对方付款方式(原因分析:1、我方资金周转难2、我方尽量维护自身经济利益)
收益及利润合理分配
7
谈判目标与谈判底线
2
目标
可交易目标
如果对方可购买超过3t,我方愿意给给予7折优惠(原因分析:1、有利于我方利益最大化的实现 2、给予对方一定优惠,便于合作的最终促成)
总目标
解决双方合资合作前的可能出现的困扰问题,达成两公司的战略合作,实现双方的互利共赢
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谈判目标与谈判底线
2
目标
战略目标:用尽量低的价格与我方达成协议并维持与我方的长期合作关系
谈判目标:1、希望我方同等条件下优先供货 2、在一定时间内顺利完成谈判
3、如果销售额达到一定数量,希望我方在此基础上能给予单品优惠
对方谈判目标预测分析
9
双方背景与优劣分析
3
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