文档介绍：营销咨询市场分析的思路、 方法与工具
MVC 麦威咨询
Market Value Consulting
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目录
营销咨询项目的准备?
营销咨询项目的基本流程?
市场分析的思路与内容?
市场分析的基本思路?
市场分析所涉及的主要内容?
营销咨询的基本工具?
营销咨询工具的举例与适用范围?
营销咨询工具与战略咨询工具的关联关系?
营销咨询的几个典型项目介绍?
新车产品导入项目的分析方法与工具?
区域市场诊断分析项目的方法与工具?
汽车产品卖点或竞品分析项目的方法与工具?
做最好的咨询,做最好的自己?
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营销咨询准备
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营销咨询项目往往是针对一个特定的市场或特定的产品而设立,了解市场和产品是必要的准备工作
内容
方法
了解委托企业目前面临的问题
了解委托企业所处的竞争地位
了解该市场的发展趋势和竞争格局
对该市场有一个明确的定义,包括竞品范围和用户范围
与顾客沟通、相关网站、麦威研究报告
相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通
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良好的准备能够让你迅速进入项目角色,全面了解委托企业和相关产品能够使你快速成为专家
内容
方法
了解该产品主要参竞争者的运作实例
大致了解企业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法
了解企业和相关产品的发展历程及变化
产品/服务的基本技术/原理知识,技术及应用的发展方向
产品/服务所覆盖的市场,总体及细分市场规模,市场份额状况
全面了解产品/服务的具体种类及用途
研究报告、报刊,相关网站
研究报告、报刊,相关网站
相关网站、报刊,年鉴,研究报告
专业书籍、报刊,专家访谈,相关网站,,相关项目案例
专业书刊,行业协会,相关网站,年鉴,相关项目案例
行业书籍,专业报刊,专家访谈,相关网站,相关项目案例
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营销咨询项目基本流程
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沟通需求,生成项目建议书
确定项目目标,方法与范围
项目执行,数据、信息采集整理
数据分析、加工,结论输出,报告撰写
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项目定义
项目确认
信息采集
信息分析
成果汇报
后续服务
2
1
4
3
6
5
阶段输入:
客户企业的历史
客户企业目前所面临的问题
客户希望实施的咨询项目
该咨询项目对于解决客户面临问题的意义
客户在项目构想中希望解决的其他问题
阶段输出:
客户目前所面临的主要问题
咨询项目的整体方向以及核心目标
调用何种资源实施咨询项目
项目执行的周期、范围及其他内容
项目建议书
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项目定义
项目确认
信息采集
信息分析
成果汇报
后续服务
2
1
4
3
6
5
阶段输入:
客户对项目建议书的反馈意见
客户在经过初步沟通后提出的新的思路和需求
客户对项目范围、实施周期以及预算的重新定义
麦威在项目定义过程中所获得的新的发现
阶段输出:
调整项目方案
确认项目建议书
签订咨询服务协议
项目小组成立
项目启动
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项目定义
项目确认
信息采集
信息分析
成果汇报
后续服务
2
1
4
3
6
5
阶段输入:
项目建议书
项目核心目标以及其他要求
客户提供的相关资料
麦威信息库
公共信息库及其他外部信息
调查执行
阶段输出:
与项目相关的二手资料
调查执行所采集的相关信息
信息分类整理并输出
项目数据库
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