文档介绍：产品营销部
更新日期: 2008-09-20
无线产品攻防手册
(针对CISCO篇)
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修订记录
修订日期
修订版本
修订描述
作者
2008-6-26
初稿
金红升
2008-8-20
增加Cisco产品概况
金红升
2008-9-20
增加MXR-2,MP-422竞争分析
金红升
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提纲
CISCO产品规格形态
1
CISCO与我司产品对比分析
2
总结篇-我们如何进攻和防守
3
2
CISCO公司无线产品简介
无线市场的领导者,1999年之前是没有无线产品的,(1999年,胖AP产品线)、Linksys(2003年,SOHO产品线)、Aerospace(2005年,瘦AP产品线)三家无线公司,已经拥有全系列各个品种的无线产品,目前拥有北大、清华、上交、电子科大等重点客户案例。
3
主要推什么产品
大型无线校园网主推瘦AP产品,中小型无线校园网则依靠渠道,胖/瘦AP都推,根据客户预算和需求而定。
大型无线校园网项目中,100台AP以下项目,以主推4400系列无线控制器和LAP1300系列为主,价格相比Aruba有优势;
100台AP以上无线校园网项目,如核心是6500系列交换机,则主推无线控制器板卡来屏蔽竞争对手。
主推的价值点
主打品牌战略,强调高端厂商地位、全球无线出货量老大地位(400万台无线AP的累计出货量);
并不特别重点强调某个功能的价值点,但告知客户,竞争对手能做到的,CISCO都能做到。
产品及解决方案特色
产品种类齐全,用户需求的各种软硬件功能都有产品对应;
强调产品稳定性,用大型机构、政府、奥运会、清华北大案例等,体现其产品稳定性和成熟度。
CISCO公司WLAN产品基本背景情况
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- 针对思科无线定位服务、WCS、自防御网络、网络准入、Wi-Fi IP电话和射频安全而设计
融合的领先服务
网管系统
基于现有的网络基础平台
Cisco 4400, 2000 无线控制器.
Cisco Catalyst 6500/ISR/3750集成模块
网络统一
移动平台
LWAPP无线接入点、Cisco 无线接入点: 1500, 1300, 1240AG, 1230AG, 1130AG, and 1000. 无线网桥: 1400 and 1300.
与CCX兼容的大量客户端设备和Cisco 客户端;保证无线客户端的安全
客户端设备
CISCO公司WLAN产品基本背景情况
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典型组网环境
总部
分支办公室
分支办公室
城域Mesh无线网
远程办公
WiSM (Cat6500无线控制器模块) 或者 4400 无线控制器
Mesh WLAN AP: AP1500
REAP
AP1030
无线控制器 2000/4400
Cat3750集成控制器模块
WAN
轻量级无线接入点: 1000, 1130, 1200
定位服务器:
2700 Series
无线网络管理: WCS 思科无线控制系统
WLCM
ISR路由器无线控制器网络模块
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CISCO无线控制器系列介绍
WiSM 管理300个AP
部署规模
>=100 APs
>=50 APs
2-6 APs
Cisco 2000 6 APs
WLC 4402 管理12-50个AP
Cisco WLC Module
WLC 4404 管理100个AP
Cisco Catalyst 3750G
Integrated WLC Switch
管理25-50个AP
7
LAP1030
CISCO 轻量级无线接入点(瘦AP)介绍
MeshAP
1500
LAP 1131AG
LAP 1232AG、1242AG、
1311G
LAP1020
LAP1010
CISCO的瘦AP种类繁多,除了1000系列的AP之外、还有Light weight 版本的1100、1200,同时,传统的1100和1200AP通过软件升级的方式转换成Lightweight AP 。
在行业市场,LAP1200、1300是主流销售产品。
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提纲
CISCO产品规格形态
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CISCO与我司产品对比分析
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总结篇-我们如何进攻和防守
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