文档介绍：三周年店庆活动方案
一、档期背景分析:
档期背景季节特征:七月中旬北方的天气已渐渐进入夏季,家庭装修进入了旺季。
档期背景行业特征:本月夏季商品处于折扣出清阶段,各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况:本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,其他建材超市针对我们的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、活动主题
精彩松建三周年,缤纷夏日快乐购
三、活动思想(宣传口号)
店庆感恩,真情相伴;品牌升级,服务升级
四、活动时间
2008年7月19日至8月5日(共计18天)
五、活动内容
(二)推广时间:分三个阶段:
第一阶段:预告期(2008年7月10日—2008年7月15日)
第二阶段:热身期(2008年7月16日—2008年7月20日)
第三阶段:实施期(2008年7月26日—2008年8月5日)
阶段推广目的:
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广,感谢顾客三年来对松建建材的大力支持,又避免了店庆前的
“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝松建建材三周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠。
(四)推广内容及实施:
第一阶段
通过网络、户外广告、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额。
SP活动:久盛地板千人团购会、地板快乐购(娄底店)
7月10日-7月26日,执行久盛地板厂商的方案。
第二阶段
通过网络、户外广告、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动:
1、惊喜店庆价,为您的新房装饰直省20%!
三周年店庆,厂家全力支持,100余款特价商品真情奉献。详细见《店庆特价商品统计表》。
活动时间:2008年7月19日至31日
2、幸运现金券
在热身期期间推出幸运现金券,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额。在7月20日—27日期间在超市消费满元的顾客均可以抽取现金券一次,根据所抽取的现金券,顾客可以凭券抵现金。(注:现金券不可抵当次消费。)
3、店庆狂欢,限量特价,直逼夏日清凉!
活动时间:7月26日至28日
注:特价商品不参与幸运折扣活动
4、家装好彩头,进店有好礼!
凡在7月19日至7月25日期间,一次性购物在200元及以上,送三周年店庆精美礼物一份;7月26日当天一次性购物在100元及以上,送三周年店庆精美礼物一份
第三阶段
前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传,消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传,使所有的消费者都“动”起来。延续店庆活动的促销热潮和气氛,宣传和主推松建的服务主张和服务承诺,积极抢占建材销售旺季的市场分额。
SP活动:
松建店庆庆典
文艺表演/现场抽奖
邀请相关文艺团体,在超市门口进行表演,营造庆典气氛;凡在2008年7月19日8时至7月26日9时30分止,在松建装饰建材(连锁)超市双峰店一次性购物1000元及以上,即可参加松建装饰建材(连锁)超市双峰店三周年店庆惊喜大奖活动。
※抽奖时间:2008年7月26日上午10时30分
※抽奖地点:超市前坪
※奖项设置:
一等奖:一名奖品为
二等奖:二名奖品为
三等奖:三名奖品为
※抽奖形式、流程及相关注意事项另叙。
折扣活动见附件
六、宣传推广形式
1、软文媒体报道
店庆促销活动内容在《湘中商情》作整版广告和1/2版广告各一次。
2、户外平面广告
市、县城主要街道、小区悬挂横幅及户外广告喷绘广告,门店店外大型喷绘广告、公司送货车辆广告
3、宣传车流动宣传广告;公司送货车辆六台
5、商务短信平台广告
6、公司网站广告
2008年松建建材三周年店庆前期准备工作计划表:
项目名称
项目内容
准备期
实施期
完成期
完成时间
美陈
设计期为五天,审核、修改期为三天,实施制作期由广告公司自定。
制定方案、采购所需原料
制作半成品
安装完毕
DM
资料准备期为七天,版面设计期为四天,审核、修改期为三天,印刷期为五天。
资料准备、确定方案
设计、印刷、发放
使用
挂旗
挂旗设计期为两天,审核、修改期为三天,制作周期为5天。
制定方案
制作半成品
悬挂
报纸
每个阶段前七天