文档介绍：dds·邦城
中秋、国庆双节业主答谢公关活动方案
营销部
一、活动目的
通过活动的举办,加深盐城客群对楼盘的印象,为dds邦城在盐城树立起一个鲜明的形象。
通过系列的活动组合,聚集人气,维护老客户,通过一系列的老带新政策,提高老客户介绍新客户的积极性, 进一步促进销售成交。
通过盛大的开放活动平台展示开发商的实力,提高客户对项目的信心,并通过此次活动在盐城县城造成一定的影响力。
借助活动的平台,宣传5路公交车开通事宜,加深5路公交车路线在观众心中的印象。同时交通的更加便利使得销售更加的畅通,增加上访量,进一步促进销售成交。
二、活动主题
魅力dds 感谢有你
--感谢2013位业主的一致选择
三、活动时间
2012年9月21日晚上19:00(18:00开始签到,白天商铺开盘)。
四、活动地点
dds邦城营销中心(大门口前坪)。
活动调性
活动基调:以“魅力dds,狂欢之夜”为基调展开,通过dds自身的魅力(通过宣传片展示)、dds物业的魅力、dds业主的魅力以及dds现场的魅力征服来访的每一个客户。让老业主对dds更加的信赖,让新客户对dds更加的记忆犹新。
活动构想:全场活动围绕“魅力”二字展开,使其整个活动新颖而又不失格调。由本次方案的副标题感谢2013位业主的一致选择,我方可提前拟好第2013位业主的信息资料(业主信息资料由开发商提供),在活动期间,可让这位幸运业主上台发表感言,在万众瞩目之下,再由开发商代言人上台宣布对这位幸运儿可免费赠送品牌家电一台(品牌冰箱、品牌空调选一),激起羡慕者那份购房的蠢蠢欲动的心。随后在活动互动环节,可举行一些可以引爆全场的活动,比如形象艺术展示、体验火烧冰淇淋等之类的,进而掀起活动高潮。
六、活动对象
所有成交业主
意向团购单位
来电来访有意向客户
县城及乡镇周边客户
七、活动前推广
报纸:新发现报广整版(9月16号、9月19号版面),以“魅力dds,感谢有你-感谢2013位业主的一致选择”为主题,配合活动内容及销售政策优惠。
短信:以“魅力dds,感谢有你-感谢2013位业主的一致选择”为主题,配合活动内容及销售政策优惠及活动时间地点等基本信息。(9月16日、9月18日、9月19日、9月20日每次投放10万条)。
户外:将主要路口段,人流、车流集中区的户外,活动前一个星期更换成活动信息内容(配合销售政策优惠及活动时间地点等基本信息)。
八、活动内容
1、活动概述:
以“魅力dds,感谢有你-感谢2013位业主的一致选择”为主题,所有已成交的老业主、意向团购单位以邀请函的方式邀约到营销中心参加双节活动;来电来访客户通过电话或短信邀约到营销中心参加双节活动。以首批交房业主答谢会的形式,配合现场活动表演,互动性游戏,进一步维系老客户,宣传老带新政策及最新销售政策,进一步促进成交。
2、具体内容:
外场(9月21日19:00-21:30):活动公司节目表演(具体活动方案由活动公司撰写),主持人调动现场气氛,提高客户的参与度,活动结束前,进行抽奖,针对已成交老客户进行不同金额的代金券以及凤凰传奇演唱会门票的抽取。其中代金券有两种,分别是20000元代金券和8000元代金券。代金券最高金额2万元(2万元设置15名,8千元设置30名),另外凤凰传奇演唱会门票设置60张。客户所抽中的代金券仅限用于新成交房源,所抽中代金券需在2013年10月31日之前签约使用,逾期作废。
九、活动期间购房三重优惠(主要针对6、7、8、9、12#剩余的145套房源,特价房除外):
一重礼:老带新成交有礼。老客户带新客户购房成功,老客户奖励1000元超市购物卡(县城的2个佳惠超市均
可使用,老客户界定:在dds邦城已签约的客户)。(老带新成交有礼活动截止到10月10日)
二重礼:组团有礼。凡活动期间定购6、7、8、9、12#房源,不管单位或个人一次性订购2套或2套以上,每套额外优惠5000元,一次性订购5套或5套以上,每套额外优惠10000元。(组团有礼活动截止到10月10日)
三重礼:代金券有礼。老客户抽中代金券,可给新客户使用,代金券仅限新购买房源签约时使用生效。(一等奖15名,价值2万元的购房代金券,二等奖30名,价值8千元的购房代金券)
四重礼:凤凰传奇演唱会门票有礼。三等奖60名,将获得9月26日晚凤凰传奇大型演唱会门票
十、活动现场布置及气氛营造
活动期间营造隆重气氛:
1、彩旗,“dds邦城彩旗一路飘”,从昭阳大道与绿汀大道交汇口处至营销中心的道路两侧插满印有dds邦城字样的彩旗;
2、三角旗
拱门、团结柱
4、门口金狮、地毯、盆景
5、“礼仪迎宾”红地毯两旁安排礼仪小姐,要求礼仪小姐形象气质佳,每排人数至少达10