文档介绍：十一月企划促销方案
一、活动主题: 十一月真情真惠在松建
二、活动目的:
9月19日开业以来,通过一个多月的营运操作,松建超市在整个五江建材城虽有一定的客流量,但离预定目标还有很大差距,把握好十一月份这个建材旺季,将各品牌的销量推向最高峰,特制定本方案。
为更好地增加五江建材城的人流量,提高各大商家在五江经营的积极性和广大消费者对五江建材城的厚爱,特借松建超市科勒卫浴开业之际,举办一次大型促销活动。
整合资源、提高企业和主流产品的知名度,更好地为销售服务。
活动时间:11月10日——11月25日(共计15天)
营销思路:
再次激活五江市场
松建超市在娄底有良好的消费群体资源,以往专注于部分产品的推荐,卫浴品牌在市场上份量不够,消费者在松建购买的卫浴相当少,借科勒卫浴开业之际如何让欧琳水槽、益高卫浴、科勒卫浴系列产品以全新形象面对娄底市民,并占领娄底卫浴消费的主导地位,是此次活动的重要任务,同时,让2007年松建超市一系列的大型促销活动效果在11月份章显出来。
活动内容:(分四步曲)
为活动前预热
一) 装修师傅业务座谈及科勒产品推荐会议
目的:了解市场信息以及各业务中的问题,为科勒开业活动做好铺底
地点:公司二楼会议室
酒席时间:11月3日下午6点-8点(负责订席人:宋主任)
注:会议后勤服务及接待人员
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会议时间: 11月3日晚上8点半-10点
会议参加人员: 见附表
会议协调指挥:朱店
师傅邀请参会负责人:朱店
会议流程:
( 朱店)
7..对科勒产品推广(门店产品负责人)
(超市工作人员负责本组师傅的沟通及建议记录)
二)老顾客回访
此活动为11月4日-6日内对老顾客的回访,回访形式电话回访。
电话回访:在所有顾客资料中选择购物10000元以上或者购物达2次以上的顾客100—300名进行电话回访咨询。回访内容包括所购家装使用情况、在首先了解顾客所购买的商品后,向顾客提醒家装使用和保养常识、并把我们活动主题信息传达给老顾客等。
注:此由总服务台安排1人进行回访
三) 誓师,我们要做更好!
活动流程:(11月9日下午)
总经理动员发言内容纲要1、5年或多年以来娄底在经营、管理、服务运行过程中的大事回顾;2、松建超市工作现状描述;3、松建超市拓展的美好前景;3、号召全콓员工“以为全体市民服务为荣”和“以做松建人为荣”,再接在厉,再创新高,
活动执行:
1、选择门店附近有人气,幅面开阔区忟为誓师地点,参加誓师人员包括门店所有员工、促销员、售后送货和安装人员。
2、活动时间选择在活动前一天进行,时间点选择为早上开门前或下午关门后。
3、总经理负责适合娄底店特点的动员发言内容和誓词,门店负责誓师现场布置,门店负责活动现场组织和誓师活动中秩序,。
注意事项:
:朱店