文档介绍：x
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销
售
方
案
目录
一、项目理解
二、卖点提炼
三、客户群再分析及锁定
四、开盘前蓄客及人物分解
五、各阶段促销计划及目标制定
六、项目所需销售物料的准备
七、销售期限和销售目标
八、销售方式及开盘任务分解
九、团队组建
十、目标管理
十一、客户管理及销售控制
十二、合同管理及更改合同制度
一、项目理解
“XXXX”位于xxxx西大街北段(工商局旁),临“时代城市广场”和规划拟建中的4500亩超大桂花山公园。,,住户966户,车位约320个,由四栋32层观景高层电梯和多层及临街商铺组成,是xxx集团在xx的又一杠鼎之作。B栋产品蓄势待发、震撼登场!
a 目前很多xxx人更愿意到市中心、或是新城区买房,所以本案除了需要面对市场竞争问题,还有消费****惯的引
导,以及消费水平的准确把握问题;
b 本案周边环境目前比较混乱;
c 本案与其他在售楼盘相比,距离xxx城中心有一定的距离,在消费者看来,有“远”的感觉;
dxxx和马家湾一带正在销售的楼盘较多,相互扯客,杀价,竞争非常激烈。
a “XXXX”所处地理位置在遵义县xxx镇西大街,在新城发展中占有较明显的优势,坐处贯穿城市中央主干道(xx大道),不仅交通方便快捷,随着周边项目的不断发展完善,“XXXX”将成为xxx镇又一核心的重要领地;
b 本案由四栋高层组成,项目可视性强,可以最快时间传导项目形象、吸引客户眼球、彰显项目品质;
二、卖点提炼
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xx集团的企业品牌优势。在长时间的开发建设过程中,ss地产秉承“团结勤奋,唯优必争”的企业精神,不断追求,足迹踏过“沙河小区、ss商贸广场、华盛国际、XXXX”,在铸造项目品牌的同时,也展现了企业品牌。
2、项目定位:
精品楼盘,生态楼盘
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“XXXX”位于xx县xxx镇西大街,地处xx大道,交通发达,出入便利,小区配套完善,智能化的物业管理是项目的极大卖点。该地段的楼盘目前入市价较低,未来升值潜力较大;绝高性价比,买到等于赚到。
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本案比邻拟建中的4500亩超大桂花山公园,生态共享。
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“XXXX”周边配套完善,农贸市场、超市、银行等一应俱全。
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双语幼儿园、三中、八中、六中、第六小学等均在十分钟车程范围左右。
7 产品优势
a 广场物业+双重花园
b 品质建筑+经典户型
c 室外泳池+室内恒温游泳馆
d 核心地段+国际双语幼儿园
e 优质物业+智能化管理
三、客户群分析及锁定
a 年龄以25-55岁为主;
b 具有一定财富积累,依靠自己的能力购房置业;
c xxx房价居高不下,担心房价持续上涨,迫切需要改
善居住条件者(如结婚);
d 项目周边的消费人群以及****惯性居住群体;
e 项目所在方位(如金沙、乡镇)的县区客户群体。
a工薪阶层 b私营业主
c周边人群 d县区进城购房者。
四、开盘前蓄客及任务分解
1、售楼部现场蓄客量70%
2、二手房事业部蓄客量20%
3、直销蓄客量10%
五、各阶段促销计划及目标制定(整体活动节点铺排见附件一)
: (少量推盘多次开盘)
开盘盛典:2012年12月15日开盘
12月12日广告出街预热市场,本季广告以“爱”为主题。推广噱头“让爱有家感恩xxx”引爆市场,将项目重磅推出市场,释放开盘信息。(活动细则见附件二)
目标与任务:开盘之前,要求认筹客户达80组,保证认筹客户的解筹率为90%以上,来访意向客户积累到50组,现场客签约率达到50%左右。在开盘期间,持续市场对项目的关注度,达到热卖的轰动效果。
【时间】:2012年12月24日热卖
延续爱的主题,推广噱头“感恩xxx 回馈业主”利用老业主,全面展开老带新优惠活动,全力调动老业主的积极性,在此展开圈层营销。
【原则】:持续预热市场充分利用老业主
【方式】:“XXXX-业主茶话会”,邀请老业主、来访、来电意向客户参加,同时组织多次以产品特性为主的产品推介会。在积累一定老客户的基础上,推出老带新活动。目标与任务:持续热销,深度挖掘。
第三阶段返工潮
【时间】:2013年1月1日
针对返工潮主打“离家千里叶落归根”为主题。以周边县份、乡镇为主进行外宣行销。组织团购活动。
【准备物料】:DM单、手提袋小礼品
目标与任务:通过外宣行销,广度拓展。
六、项目所需销售物料的准备
1、模型(沙盘+户型模型)
2、楼书、DM单