文档介绍：产品上市推广策划文案
一、上市背景
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费点日益突出,同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。所以我们6+1公司决定为长沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案,通过这个方案,将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民,得到市民的认可。
市场背景分析:
市场宏观分析:
(1)%,实现了预定的保8目标。%,全年进口总额22073亿美元,%,%,%。纵观经济发展史,产业的兴衰潮起潮落,与国家的经济发展有密切关系。未来十年之间,中稳而较快的增长速度。住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。事实上,经过二十年的辛勤耕耘,红酒的健康概念逐步深入人心,经济的发展促进了中高收入群体的形式,中国红酒产业进入了高速发展时期,中国酒类市场迎来了又一次消费转型。
(2)中国是一个人口大国,这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。加之,近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍,高档产品市场渐趋繁荣。
(3)技术环境分析:近年来随着红酒在中国是兴起,国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备,采用先进的酿造工艺,使红酒的质量较以前有了极大幅度的提高。但是国内红酒多存在一种现象,就是红酒颜色偏浅,尤其是与进口红酒相比。许多红酒生产企业为了满足消费者的感官需求,不得不往酒中加入天然色素,以加深红酒的颜色,大大增加了红酒的生产成本,而且影响了红酒的质量。
(4)中国悠久的酒文化:中国制酒源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。约一千年前的宋代,中国人发明了蒸馏法,从此,白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。
2、微观环境分析:消费者(目标市场):
微观环境的第一种力量就是顾客,即目标市场。这是企业服务的对象,是企业的
“上帝”。企业需要仔细了解自己的顾客市场。企业应按照顾客及其购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断发展的消费需求,要求企业以不断更新的产品提供给消费者。
3、竞争对手:
微观环境第二种力量是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。因此,任何企业在市场竞争中,主要是研究如何加强